Tversky&Kahneman(1974)によって最初に研究されたアンカリング効果は、人々が基準点として受け取る最初の情報にあまりにも大きく依存 人間の心は、その本質的な価値に基づいて何かの価値を考慮するのではなく、異なるものを互いに比較し、これらの比較価値に基づいて決定を下す。 したがって、アンカリングは、個人がその後の判断を下すために最初の情報を使用するときに発生します。, アンカーが設定されると、このアンカーを参照点として使用することによって判断が行われ、このアンカーが何であるかによって偏っていないことが多く 言い換えれば、アンカー効果を通じて、私たちは合理的かつ客観的に考えて全体的に最高の決定を下すのではなく、決定を下すために”アンカー”または基準点

アンカリング効果は、私たちが交渉する方法、私たちが受け入れられると考える価格、私たちが保持する商品を知覚する品質または価値などに影響, 多くの実験では、アンカリング効果を避けることは困難であることが示されています。 ある研究では、学生の二つのグループは、マハトマ*ガンジーが死んだ何歳で推測するように求められました。 最初のグループは、彼が9歳の前または後に死んだと思ったかどうかを尋ねられ、第二のグループは140歳の前または後に（ガンジーが実際に87歳で亡くなった, 実験は、二つのグループが有意に異なる答えを与えたことを示した–それぞれ50と67–彼らは最初に与えられたアンカリング年齢値の影響を受けていた

アンカリング効果の多くの例は、商業部門で見つけることができます：販売中に、顧客により高いプリセール価格のアンカレッジポイントを与え、それ, 人々は実際の費用よりもむしろアンカー価格を離れて得る割引に関連してプロダクトの価値を判断しがちである、問題のプロダクトの絶対値よりもむしろアンカーと販売価格の違いにより自然に興味があるので。