あなたのUSP-ユニークな販売命題またはユニークなセールスポイント-あなたのビジネスは群衆から目立つようになり、あなたについて特別なものをあなたの顧客に伝えます。 が重要であるが、マーケティングコンサルタントアウォーカーの説明

えUSP?

あなたのUSPはあなたのビジネスとその製品/サービスを異なるものにします。, それは誰もあなたの市場でしないこと提供するものである-それが良質、低価格、よりよい顧客の経験または新しい技術革新であるかどうか。

あなたのUSPを識別することができなければあなたの競争相手の代りにあなたから買うために見込み客を説得するつらい時を過す。

なぜUSPが必要なのですか？

私たちは、消費者が毎日衝突されるメッセージの数について常に読んでいます。 彼らは購入をする必要がある度にサービスおよびプロダクトを再評価することができない。, 生活を楽にするために、彼らはグループに製品やサービスを整理し、それに応じてそれらを配置する傾向があります-例えば、最も安全な車、最も高価な車

よく伝えられた強い販売の提案は、顧客がすぐにあなたのビジネスが提供するものを理解するのを助け、なぜ競争上の選ぶべきであるか。

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あなたのUSPを見つける方法

あなたのUSPを見つけることは、あなたのターゲット市場、あなたの競争、およびあなたの業界

ターゲットオーディエンスの理解

USPの開発は、ターゲットオーディエンスから始まります。 何をあなたの対象者層について知り、なぜ彼らはあなたが作動している市場からの項目を買うか。 どんな必要性それらの項目はそれらのために会うか。, 言い換えれば、彼らは時間の節約、専門知識、信頼できるサプライヤー、または何か他のものを探していますか？

顧客、同僚および友人に相談することによって、誰かがあなたのプロダクトかサービスを買うことを選ぶかもしれないすべての理由のリストを作

あなたの比較優位は何ですか。

あなたはあなたのビジネスが本当に得意であると信じている一つまたは二つのことを引き出すことができるはずです。 あなたの競争相手のリストを作り、どの必要性を満たしているか見なさい。

次に、評価のような方です。, 誰かが現在市場で良い地位を持っているからといって、彼らが約束を果たしているというわけではありません。 あなたがより良いことができれば、それは市場参入のための強力な基礎です。

業界動向を見る

同時に、誰にも満たされていないニーズを見て、業界の主要な傾向についても考える必要があります。 たとえば、会計士の場合、これらの傾向には法律の変更や新しいオンライン競争が含まれる可能性があります。

現在の傾向と五年の時間で最も重要になるそれらの問題を考慮してください。, これらの区域にあなたの利点を拡張できるかどうか今見なさい。

あなたのUSPをテストし、洗練

あなたのUSPを伝える強力な声明を思い付きます。 話は評価や潜在顧客にフィードバックを異なる方法で位置決められます。,

これらのインタビューの結果は最もよい位置の声明を選ぶのを助けるべきである:

  • どんなビジネスにあるか;
  • あなたのターゲット顧客がだれであるか;
  • あなたが提供する単一の最も強制的な利点-競争から離れて置く独特なセールスポイント;
  • 約束するものをいかに渡すか。

あなたのUSPを伝える方法

あなたのUSPは、ウェブサイトやロゴを作成しているかどうか、またはオンライン広告キャンペーンに着手している、あなたのビジネスとあなたのマーケティング戦略の開発を推進する必要があります。, 常にお願いる場合は、自分自身を映像と活動を明確に伝えることをお勧めしています。

あなたの独特な販売の提案を余りに頻繁に変えることは勧められないがそれを新しい保つことは重要である。 あなたのUSPを弱体化させる可能性のあるトレンドや競合他社の変化に注意してください。

USPを作成するためのステップバイステップガイド

  • ターゲットオーディエンスについて知っていることのリストを作成します。
  • あなたの製品やサービスが満たすことができるすべてのニーズのリストを作成します-これらの属性はすべてあなたのビジネスの潜在的なセールスポ,
  • これらを傾向や競合他社に対してスクリーニングします。 現在の除去に販売していてもよいのです。 あなたのUSPが独特な販売の提案である従って市場のギャップを捜していることを忘れてはいけない。
  • あなたとあなたのビジネスが特に得意であり、どのように見られたいかに対して、それぞれの潜在的なUSPを一致させます。li>
  • あなたのビジネスのための最も強いUSPを選ぶためにあなたの標的市場の約十人との短いインタビューを行ないなさい。
  • 正しいUSPがあることを再確認してください。 それは一つの強い利益を伝えますか？ それは記憶に残るですか？, ブランドがUSPからターゲットにしているのは明らかですか？ それが約束するものを渡してもいいか。 あなたが競合他社の請求項と同じこんなことをしたのだろう。
  • このポジショニングを使用して、ビジネスとマーケティング戦略を開発します。 ベンチマークとしてUSPを使用して活動を評価します。
  • 顧客がUSPをどのように見ているかに影響を与える可能性のある傾向と新しい競合他社を監視し続けます。,