あなたはあなたが成長に多くの時間、労力、汗の資本を入れてきたあなたのビジネスを構築してきました、そして今、あなたは販売するために探しています。 あなたの目的は最大値を得ることであり、あなたは販売の準備をするための手順を評価しています。 この記事では、ビジネスを販売する際に受け取る価格を最大限に引き出すために、それらすべてをカバーします。

あなたのビジネスは何の価値がありますか？,

ビジネスが価値があるものは、個々のビジネス、市場、潜在的なバイヤーが支払う意思があるものと比較しています。 しかし、考慮すべきいくつかの一般的な質問があります。

  • 売上高は何ですか？li>
  • 利益は何ですか？
  • 成長傾向は何ですか？
  • 何が新しい販売を推進していると、それは持続可能ですか？
  • 新規顧客はどのチャネルから来ており、各チャネルの内訳はどのようなものですか？
  • あなたの市場での地位は何ですか？
  • ビジネスはオーナーにどのように依存していますか？,
  • どのようなシステムとプロセスがビジネスを実行するための場所にありますか？

評価プロセスの一部は、類似事業の過去の売上高を見て、それらとあなたのビジネスを比較しています。 バイヤーによって受け入れられた評価方法は、収益方法の倍数です。 収益法の倍数は、会社の純利益が最後の12ヶ月のためだったものを計算し、その後、1-4の間の数によってその倍数を計算します。 中小企業は1-2Xの複数の範囲で販売し、2-3Xの複数の範囲では中medium、3-4Xの複数の範囲では大きく販売しています。, たとえば、所有者のための年間$500,000利益を作るダラステキサス州の運送会社があります。 それは2-3倍の複数の範囲で1万ドルから1.5万ドルの間で売れるでしょう。

何がビジネスをもっと価値があるのですか？

買い手があなたのビジネスのために支払うことをいとわない金額は、すべて二つのこと、投資収益率（ROI）と相対リスクに降りてくるでしょう。 リスクが低いほど、価格が高くなり、その逆もあります。,ur business worth moreは、ビジネスに関連付けられている次の特性を持つことにより、将来的にビジネスが失敗するリスクを軽減しています。

  • 新しい販売の予測可能なキードライバー
  • 多様なソースからの安定または成長する顧客
  • バックアップサプライヤーが配置されている在庫の確立されたサプライヤー
  • リピート販売の割合が高い
  • クリーンな法的履歴
  • 商標、著作権または法的懸念のないブランド
  • 文書化されたシステムおよびプロセス
  • li>成長の可能性

あなたのビジネスを販売するのに最適な時期はいつですか？,

あなたのビジネスを販売する”完璧な時間”はありません。 時々外的な状況のために販売することを余儀なくされる;時々本当であるには余りにもよい提供を示されて得る。 しかし、この記事の範囲のためにあなたのビジネスを販売するのに最適な時期は、持続可能な成長があったときです。 成長は年間単位で追跡されます。, 次の例を見てみましょう。

  • Year1Profit-$280,000
  • Year2Profit-$465,000
  • Year3Profit-$780,000
  • Year4Profit-$690,000

上記の例では、販売するのに最適な時期は 興味を失い、ビジネスが低下し始めていればあなたのビジネスの販売の間違いを作りたいと思わない。 ここに大きな影響を及ぼすのです。

なぜ所有者は彼らのビジネスを販売するのですか？,

コモンズの理由私たちは彼らのビジネスを販売する所有者を見つける：

  • 引退–私たちはすべてのピナコラーダを飲みたくないですか？チャンス-あなたが利用したい別の投資を持っている
  • 現金が必要–時には人生の状況が出てくると、いくつかのお金が必要

販売プロセスは何ですか？,

ビジネスを販売する方法の販売プロセスはかなり簡単ですが、ビジネスの規模に応じてより複雑で時間がかかることがあります。, 一般に、ほとんどの販売はこのように構成されます：

  1. あなたは販売することにしました
  2. あなたのビジネスの評価を得ます
  3. あなたは目論見書（あなたのビジネスについてのすべての事実と数字）を開発します
  4. あなたのビジネスのための潜在的な買い手を見つけます（あなたがブローカーを使用するか、それを自分で販売するかどうか）
  5. 潜在的な買い手と価格を交渉します（合計価格と取引条件）
  6. 資産を転送します&お金
  7. あなたのビジネスを実行するために新しいバイヤーを訓練するのに役立ちます

あなたのビジネスを販売するのにどのくらい,

ビジネスを売却するのにかかる時間は、個々のビジネスと取引条件によって異なります。 一般的にしかし、大きな取引（$1百万以上）は、ビジネスの複雑さと買い手が取っているリスクのために、小さな取引（$200k以下）よりも販売に時間がかかり 業界のレポートは、ビジネスを販売する平均時間は10ヶ月であると言います。

誰があなたのビジネスを購入しますか？

彼らは、企業のための市場で潜在的なバイヤーの多くです。, 経験を通じて、それらの多くは、次のペルソナのいずれかに分類されます：

  • 個々の買い手–これは彼または彼女の最初のビジネスを購入しようとして 彼らは通常、使い捨て現金、IRA、貯蓄またはSBAローンへのアクセスを持つ高給の従業員またはCレベルの幹部です。li>
  • その他のビジネスオーナー–しばらくの間、業界にいて、それがビジネスを実行するために必要なものについて良い理解を持っている個人。 彼らは彼らの最後のビジネスの販売または彼らの有価証券にビジネスを加えるために見ることを離れて新しい。,
  • プライベートエクイティ企業–所定の位置に既存の管理を維持し、ビジネスの様々なサイズの賭け金を通じてビジネスを成長させるために見て企業。 通常、民間資本の企業が購入ります。

議論されている資料は、一般的な説明および/または情報提供のみを目的としており、税務、法律、または投資アドバイスとして解釈されるものではありません。, 情報は信頼できると考えられるソースから収集されていますが、個々の状況は異なる可能性があるため、個々の専門家のアドバイスと調整するときに情報