売り手の譲歩の交渉

売り手は、多くの場合、閉鎖費用に向かっていくつかの譲歩をすることに同意することができます。 たとえば、買い手市場では、売り手は譲歩に同意することによって取引を甘くする必要があるかもしれません。 売り手の市場でも、提示価格が高すぎるか、またはプロパティが悪い状態にあるため、いくつかの家は、単に市場に長すぎるとされています。, その場合、売り手が提供である財務的インセンティブのバイヤーについては、それぞれ考えるこれらの動きが鈍います。しかし、売り手が閉鎖費用を支払うことができるからといって、彼らがすることを意味するものではありません。 だいたいんです、教えていただきたいです。 ファニーメイ及びフレディMacの二次抵当市場の販売のための規則に合致する抵当を購入する政府の抵当投資家によって置かれる限界がある。, Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, それはすべての交渉についてです。

私たちはREALTOR®と認定交渉の専門家（CNE）Ina Sajovichに、売り手が閉鎖費用を助けるための譲歩の要求を受け入れるために求める最良の方法について話しました。 Sajovichは、経験豊富なREALTOR®またはエージェントをあなたの側に持つことは、市場を知っているので、本当に役立つと言いました。 例えば、シナリオについても協議したことは、言う前がバイヤーには、より高い価格を提供します。,

“私たちの現在の市場では、売り手の譲歩を求めて受け取る最善の方法は、売り手の譲歩で閉じている同様のcomps（同等の特性）の最近の販売をあなたのエージェントに磨いてもらうことです”と彼女は言いました。 “これは、多くのバイヤーが契約の下で取得するために提供している高い購入価格を相殺するのに役立ちます。”

売り手があなたの閉鎖費用で特定のアイテムを支払うことによって、それはあなたがより高いオファーをすることができます。, したがって、彼らは今あなたの融資額に組み込まれているので、あなたは効果的にローンの寿命を通してあなたの閉鎖費用を支払うことではなく、閉 これはドアに入るためにお金のトンを使わなければならないことから救うことができる。

あなたの代理店はまたちょうど動機を与えられた販売人が動くべきいかにに洞察力を有するかもしれない。 彼らは家を取り除く必要がある場合、彼らは可能な限り最高のオファーを待つ余裕が売り手よりも譲歩であなたと一緒に動作するように喜んでかも,

閉鎖コストをカバーすることによって目立つ

しかし、あなたはまた、反対のタクトを取ることによってお金を節約することができます。

売り手の譲歩はいいことができますが、裏返しがあります：売り手は、多くの場合、添付されている最も少ない文字列できれいなオファーを持っている

たとえば、あなたが家に複数の入札がある状況にいる場合、それは実際に低い入札を持っているが、あなたの完全な閉鎖費用の支払いではなく、含まれている譲歩と高い入札を持っている能力を持っているあなたの利点に働くかもしれません。,

“在庫が少ない売り手市場にあるにもかかわらず、私たちは私たちの地域ではかなり幸運です”とSajovichは言いました。 “売り手がタイトル保険の支払いをし、閉鎖費用を分割するのが一般的です。 複数のオファーの状況では、多くのバイヤーのエージェントは、買い手が購入価格を増加させることなく、売り手のポケットにお金を置くこれらのコストを これは私が頻繁に他のどの提供もより$2,000または$3,000より少しである提供の価格がまだ家を得ることができることを見るところである。,”

貸し手はあなたに家が価値があるよりも多くを貸すことができないので、あなたが後で落ちる取引のリスクを下げているので、あなたがより多くを提供していない場合、売り手は実際に利益を得ることができます。 あなた自身のための閉鎖費用を支払えば、それはそれを大いにより甘くさせる。