ジムをヒットする時間の価格を引き裂く。

価格ページのティアダウンのシーズン四をラップするには、我々はフィットネス業界で二つの異なる選手を見ている：Equinox、そのメンバーにすべてを提供しています高級ジム、プラネットフィットネス、そのメンバーに何も提供していません割引ジム。 どちらもフィット感を得るための素晴らしい場所ですが、異なる経験を提供し、もちろん、異なる値札。

これは単なる安価または高価なジムの比較ではありません。, これは、同じ業界の二つの企業が大規模かつ多様な顧客基盤に異なって自分自身を市場にどのように見ています。 個人的な経験から、私は両方のジムのメンバーであるので、私はそれらの違いが価格設定で終わらないことを知っています。

分点の優雅および贅沢な感じは惑星の適性の価格設定を打つことができるか。 掘り下げよう

Equinoxは、すべてのジムで優雅さと豪華さについてです

Equinoxは、排他的なタッチを提供していますジムのようなものです。 それはあなたの適性の目的のためのあな,

彼らはほとんど威圧的な方法で、自分のホームページ上で強くこのイメージを紹介します。 排他的なことは、それが皆のためではないことを意味し、彼らはそれの強みを作ります。 彼らはこれが規則的な人々のための規則的な体育館であってほしくない。 彼らはあなたの”無限の可能性”を活用し、あなたをより良い人、より健康で強い個人にし、あなたを形に保つだけではありません。 彼らはまた、あなたにそのための保険料を請求します。

しかし、価格ページに向かうと、すぐにすべての排他性が失われます。, 彼らは異なる地域や”オールアクセス”プランのオプションを持っていますが、価格ページのデザインとウェブサイトの残りの部分との間に大きな不協和 前者はブランドとしてのアイデンティティと一致しない普通の感じを持っています：

“私はこれから贅沢を得ることはありません。”

春分が伝えたい優雅さにボールを落とす二つの側面があります：

  • 彼らは複雑さを支配させました。, 彼らはあなたがサインアップすることができますが、彼らのシステムの複雑さは、価格設定ページを引き継ぐことができます価格設定、異なる地域、クラ

  • 彼らはプロモーション割引を提供しています。 割引はあなたのブランドの費用で獲得を高めることができる。 Equinoxは排他的になりたいので、割引を提供することはこれに反します。 また、ハイエンドのジムから期待する特定の個人的なタッチを欠いています。, 私が割引を受けたとき、それはウェブサイトではなく担当者から来ていたように見えました

Planet FitnessはgymsのDunkin’Donutsです

スペクトルの他の範囲では、Planet Fitness、低コストのジムがあり、価格についてはまったく恥ずかしがり屋ではありません。 “25ºダウン、$10月”とホームページは、彼らがすべてに約あるものについてのボリュームを話す—アクセシビ ウェブサイトの全体的な感触は、歓迎、志望、暖かい、そして魅力的です。 それはあなたが快適で安全に感じさせます。 “自由な判断”は惑星の適性の大きい部品である。,

Planet Fitnessはすべてを網羅したいと考えており、それも価格設定ページに表示されています。 二つの価格設定ティア、途方もなく低い$10月のオプションと$21.99のためのブラックカードオプションがあります。 彼らの価格帯とブランドアイデンティティは、これらの低価格を中心に展開—彼らは歓迎され、彼らはできるだけ多くの人々を取得したいです。 価格設定は人々が彼らの会員について忘れ、それを気遣わないか、またはちょうどまれにそれを使用するかもしれないほど低い。

EquinoxとPlanet Fitnessは、フィットネスの世界では、価格設定とそのアプローチのために、スペクトルの反対側にあります。, 彼らは企業と同様の目標を持っていますが、彼らは非常に異なるルートを取ります。

期待を打つことは保持を増加させます

あなたが春分に行くとき、あなたはロッカールームで新鮮な香りのタオルと異なるアメニティで高級品 彼らはハイエンドの経験を提供します。 価格も排他的でなければなりません：

2,578EquinoxとPlanet Fitnessの顧客からポーリングされたデータは、Equinoxが長期的にブランドを維持していないことを示しました。 会員の長さが増加するにつれて、支払う意欲が減少します。, 人々は最初から慣れているものよりより少しであるサービスの支払って喜んでではない。

Equinoxはバーを高く設定し、時間の経過とともに顧客を維持するためにそのレベルの贅沢を維持することは困難です。 私は彼らが閉じる直前に、かなり遅く春分に行き、彼らは本当にその時間の間にボールを落としています。 私は春分が好きなのに、私の応答は、”私はこれくらいを払っているとバスルームがきれいではありませんか？”

一方、Planet Fitnessはあなたにタオルを与えることさえありません。 彼らは非常に低いバーを設定しているので、それは、OKです。, $10月で、多くを期待しない。

プラネットフィットネスのために、期待が完全に異なっているので、支払う意欲が反転しています。 会員のためのそう少しお金を支払っているとき、多くを期待しない。 あなたの期待が低いときに彼らがあなたを失望させるのは難しいです。 惑星の適性のメンバーのために、彼らは時間が続くと同時に多くを支払って喜んでであり、保持を高め、多分upsellの機会を高める。

これは、フィットネス業界だけでなく、あらゆる分野において、価格設定の重要な側面です。, 人々は価格設定のレベルに従って期待を作成する。 ブランドは長期的にそれを考慮する必要があります。 それは今高級ブランドまたは割引ブランドであることについてではない;それは予想を打ち、人々をできるだけ長く保つことについてある。

より多くのジムを使用する人々は、より多くを支払うことを喜んでいます

これは直感的です：より多くのあなたがサービスを使用するほど、より多くのあなたがそれのために多くを支払うことです。 この原則は、Planet FitnessとEquinoxの両方に適用されますが、価格帯に関してはさまざまなレベルで適用されます。,

プラネットフィットネスのために、彼らの$10の価格ポイントは、基本的に床です。 ビジネスとして、それらは容積に取り組む。 範囲の底にとどまることはできるだけ多くの人々を得る。 ここでの範囲のトップは、基本的に人々がアップグレードできる$21.99プランであるため、範囲全体をカバーし、できるだけ多くの顧客を確実に活用します。

春分については、同じ傾向が適用されます。 お客様の利用サービスの購入意欲を増加します。 彼らの価格帯は$150から$250の間であり、我々のデータは彼らがそのマークを打っていることを示しています。, プラネットフィットネスとは対照的に、Equinoxが取得する顧客のタイプは全く異なりますが、頻度に基づいて支払う意欲の同じモデルが適用されます。

判断フリーゾーンは違いを示します

値行列に春分と惑星のフィットネスを区別するいくつかのものがありますが、一つのことが最も際立っ

“私はあなたを判断していないアメリカや世界にジムがないように感じます。”

その脅迫要因は、ジムを選ぶときの大きな心理的要因です。, Planet Fitnessのビジネスモデルは、できるだけ多くの人々を引き付けることです。 それをするためには、惑星の適性の体育館に実際の特徴として判断の自由な地帯がある。 誰かが重量を落とすたびに消えるlunkアラームとこの機能は、電源がきれいになり、または他のより威圧的な演習を行い、その低価格は、彼らの買い手のペルソナが正規の人々であるという明確な兆候です。

反対側では、春分の顧客は判断フリーゾーンのために本当に低いスコア。 しかし、彼らにとっては、それは良いことです。, 春分の顧客は判断の支払っている—排他的な感じがほしいと思う;彼らは人々をろ過する必要がある。 マーケティングは皆のためではないという考えに焦点を合わせる。 “無限の可能性”を持つ特別な人々だけが適用される可能性があります。

惑星の適性は実際にタオルおよび浴室の設備および適性のクラスのような少数の微分可能な特徴で、逃している。 彼らは本当に物事のアメニティ側に何も提供していませんが、彼らは毎月のサブスクリプション価格の一部としてフィットネスクラスを提供し, 彼らは確かにこれらのクラスをもう少し収益化することができますが、Equinoxは毎月のサブスクリプションにもそれらを含んでいるので、両方ともそのそれは本当に人々がちょうどそれが利用可能であることを期待しているが、本当にどちらかの方法を気にしないことを意味します。

アドオンセクションは、両社で多かれ少なかれ同じです。 人々は惑星の適性より春分からの鉱泉の快適さそして個人的な訓練の支払って喜んで、余りに意外ではない贅沢なブランドとして位置とである。, Planet Fitnessは贅沢な経験のための遊びをすることもできますが、ブランドとして完全に高級になりたい場合を除き、意味がないかもしれません。

期待は価格設定に焼き込まれなければならない

両社は同様のコアサービスを提供していますが、期待から始めて、それらの間にはたくさんの違

“あなたが範囲のトップに誰かを充電する場合、彼らの期待は本当に高くなるだろう。,”

Planet Fitnessのように、スペクトルの低い範囲で充電すると、期待をはるかに簡単に打ち負かすことができますが、同時に、高い価格にすることはできません。 春分のように、スペクトルの上部に充電すると、その値札に一定の期待が根付き、時間の経過とともに追いつくことは非常に困難になります。

心に留めておくべき第二のことは、これらの期待と使用状況が時間の経過とともにどのように変化するかです。, Equinoxを含むほとんどのジムでは、顧客の支払い意欲が高まるため、使用は良好ですが、Planet Fitnessはボリュームに取り組んでいる倉庫ジムの方が多いため、物流上の理由からそれほど多くの使用を望んでいないかもしれません。 彼らは彼らの価格帯のためにできるだけ多くのサブスクリプションを必要としますが、彼らはすべて同時に表示された場合、彼らは顧客のボリューム それが24時間のジムであるという事実は間違いなくこの点でそれらを助けます。

ユーザーとして、ピーターは惑星フィットネスのために行くだろう。, 彼らは良いアプローチを持っており、その価格帯は間違いなく彼と他の多くの人々にとって重要なポイントです。

“素敵なタオルとアメニティを持つことは素晴らしいですが、彼らのために支払うために私の意欲はかなり低いです。”

私は両方のメンバーです。 分点は私によりよい経験を与えるが、惑星の適性の24時間の面は私が一貫した保つのを助ける。

投資家として、我々は両方の惑星フィットネスのために行くだろう。 Equinoxはよく知られており、認識されていますが、Planet Fitnessは強力なブランドを構築するために、国際的にも拡大しており、成長する可能性がたくさんあります。,

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