kaikki jännitystä joka tulee alkaen uusi yritys ja arvioida sen teollisuus on voitto mahdollinen tai ennustaminen tuotto tavoite yrityksesi, sinun täytyy muistaa, että juuri nämä luvut todellisuudessa.

Jos et ole, voisit tulla markkinoille, että ei ole tarpeeksi suuri markkinoiden koko vakuuttaa sijoittajat takaisin sinulle, tai voit asettaa epärealistisia tuotto tavoite yrityksesi ja polttaa työntekijät ulos.,

auttaa sinua välttämään näitä ongelmia, olemme koonneet oppaan, joka opettaa sinulle, miten laskea oman teollisuuden on yhteensä osoitteellinen markkinoilla, huoltaa osoitteellinen markkinoilla, ja markkinaosuus.

TAM SAM SOM

TAM, SAM, ja SOM ovat lyhenteitä kolme mittareita kuvaamaan markkinoilla organisaatio toimii. Nämä mittarit ovat keskeinen osa liiketoimintaa suunnitelma, varsinkin kun veneet markkinoinnin ja myynnin strategia, asettaa realistiset tuloja maalia, ja päättää tulla markkinoille, jotka ovat vaivan arvoista aikaa ja resursseja.,

TAM (Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla)

Yhteensä osoitteellinen markkinoilla tai TAM viittaa koko markkinoiden kysyntä tuotteen tai palvelun. Se on enimmäismäärä tuloja yritys voi mahdollisesti tuottaa myymällä tuotteitaan tai palvelu tietyillä markkinoilla.

osoitettavissa olevat kokonaismarkkinat ovat yritysten kannalta hyödyllisimpiä arvioida objektiivisesti tiettyjen markkinoiden kasvupotentiaalia.,

SAM (Huollettavissa Olevat Markkinat)

Koska rajoitukset teidän liiketoimintamalli (kuten erikoistuminen tai maantieteelliset rajoitukset), et todennäköisesti pysty palvelu yhteensä osoitteellinen markkinoilla.

Huollettavissa osoitteellinen markkinoilla on eniten hyötyä yrityksille, jotka objektiivisesti arvioida osan markkinoilla he voivat hankkia määrittää niiden tavoitteet.

SOM (Huollettavia Saatavissa Markkinoilla)

Jos sinulla on monopoli, olet todennäköisesti voi kaapata 100% käyttökelpoinen osoitteellinen markkinoilla., Vaikka sinulla olisi vain yksi kilpailija, olisi silti erittäin vaikeaa vakuuttaa kokonaiset markkinat ostamaan vain tuotteesi tai palvelusi. Siksi on tärkeää mitata käyttökelpoinen saatavissa markkinoilla selvittää, kuinka moni asiakas olisi realistisesti hyötyä ostaa tuotteen tai palvelun.

saavutettavissa olevat markkinat ovat yrityksille hyödyllisimpiä lyhyen aikavälin kasvutavoitteiden määrittämisessä.

TAM SAM SOM-Malli

Nyt kun tiedät mitä kukin näistä lyhenteitä ovat ja mitä he käyttää, mennään pikkuseikoista, miten laskea TAM, SAM, ja SOM., Näin vaatii kehittyneiden markkinoiden tutkimus etuajassa, mutta tässä ovat kaavat, kun voit saada ne luvut:

Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla (TAM) Laskelma

paras tapa laskea yhteensä osoitteellinen markkinoilla on käynnissä bottom-up-analyysi teollisuuden. Bottom-up-analyysi liittyy laskemalla kokonaismäärä asiakkaita markkinoilla, ja kertomalla, että numero keskimääräinen vuosituotto jokaisen asiakkaan näillä markkinoilla.,

Huollettavissa Osoitteellinen Markkinoilla (SAM) Laskelma

laskea käyttökelpoinen osoitteellinen markkinoilla, laskea kaikki mahdolliset asiakkaat, jotka olisi hyvä sovi teidän liiketoiminnan ja kerrotaan, että numero keskimääräinen vuotuinen liikevaihto nämä tyypit asiakkaan teidän markkinoilla.

Huollettavissa Saatavissa Markkinoilla (SOM) Laskelma

Jakaa teidän tulot viime vuonna teollisuuden on käyttökelpoinen osoitteellinen markkinoilla viime vuonna. Tämä prosenttiosuus on markkinaosuutesi viime vuodesta., Sitten moninkertaistaa markkinaosuus viime vuonna teollisuuden on käyttökelpoinen osoitteellinen markkinoilla tänä vuonna.

muista, että nämä luvut ovat suurelta osin arvioita strategiastasi. Mitä enemmän markkinatutkimusta teet ja mitä enemmän historiatietoa kasaat, sitä tarkempi suunnitelmasi on.

päätoimittajan huomautus: Tämä viesti on julkaistu alun perin maaliskuussa 2019, ja se on päivitetty kattavaksi.