Aikaa lyödä kuntosalilla.

kääri kaudella neljä Hinnoittelu Sivu Teardown, me tarkastelemme kahta eri toimijoiden fitness-alalla: Equinox, a luxury kuntosali, joka tarjoaa jäsenilleen kaikki kaikessa, ja Planet Fitness, alennus kuntosali, joka tarjoaa jäsenilleen mitään. Molemmat ovat hyviä paikkoja mahtua, mutta tarjoavat erilaisia elämyksiä ja tietysti erilaisia Hintalappuja.

Tämä ei ole vain halpaa tai kallista kuntosali verrattuna vaikka., Se on katsaus siihen, miten kaksi saman alan yritystä markkinoi itseään eri tavalla kuin suuri ja monipuolinen asiakaskunta. Omasta kokemuksesta tiedän, että koska kuulun molempiin kuntosaleihin, niiden väliset erot eivät lopu hinnoitteluun.

Voiko Equinoxin eleganssi ja ylellinen feel voittaa Planet Fitnessin hinnoittelun? Kaivaudutaan sisään.

Equinox on kyse eleganssia ja ylellisyyttä kuntosalilla

Equinox on sellainen kuntosali, joka tarjoaa yksinoikeudella touch. Se haluaa olla roolimallisi kuntotavoitteillesi.,

he esittelevät tätä kuvaa vahvasti kotisivuillaan, lähes pelottavalla tavalla. Eksklusiivinen tarkoittaa sitä, että se ei ole kaikille, ja he puhuvat siitä vahvasti. He eivät halua, että tämä on tavallinen kuntosali tavallisille ihmisille. Ne hyödyntävät ”loputonta potentiaaliasi” ja tekevät sinusta paremman ihmisen, terveemmän ja vahvemman yksilön, eivät vain pidä sinua kunnossa. He veloittavat siitä myös palkkion.

mutta suuntaa hinnoittelusivulle ja heti kaikki se yksinoikeus katoaa., Heillä on vaihtoehtoja eri alueille tai” All-access ” – suunnitelma, mutta hinnoittelusivun suunnittelun ja muun Verkkosivuston välillä on suuri dissonanssi. Entinen on tavallinen tunne, joka ei ole sopusoinnussa heidän identiteetin merkki:

”en ymmärrä ylellisyyttä tästä; en ymmärrä loputonta potentiaalia; se on aivan kuin joka toinen kuntosali.”

On olemassa kaksi näkökohtaa, jotka pudota pallo eleganssia, että Equinox haluaa välittää:

  • He anna monimutkaisuus vallan., Ne on ton vaihtoehtoja, hinnoittelu, eri alueilla, klubeja, ja ominaisuuksia, että voit rekisteröityä, mutta anna monimutkaisuus niiden järjestelmä ottaa haltuunsa hinnoittelu sivulla.

  • he tarjoavat mainosalennuksia. Alennukset voivat lisätä hankintaa, mutta omalla brändillä. Equinox haluaa olla eksklusiivinen, joten alennusten tarjoaminen on tätä vastaan. Siitä puuttuu myös tietynlainen henkilökohtainen kosketus, jota huippusalilta odottaa., Kun sain alennusta, se tuntui kuin se oli tulossa rep, ei sivusto,

Planet Fitness on Dunkin’ Donuts kuntosaleja

muut alueen taajuuksia meillä on Planet Fitness, edullinen kuntosali, joka ei ole ujo ollenkaan niiden hinnoittelu. Kotisivu ”25¢ alas, $10 kuukaudessa” puhuu volyymit siitä, mitä ne ovat kaikki-saavutettavuus. Sivuston kokonaistuntuma on vieraanvarainen, kunnianhimoinen, lämmin ja kutsuva. Se tekee olosi mukavaksi ja turvalliseksi. ”Judgment free” on suuri osa Planet fitnessiä.,

Planet Fitness haluaa olla kaikenkattava, ja se näkyy myös niiden hinnoittelusivulla. On olemassa kaksi hinnoittelu tasojen, naurettavan alhainen $10 kuukaudessa-vaihtoehto ja Musta Kortti vaihtoehto $21.99. Niiden hintaluokka ja brändi-identiteetti pyörivät näiden halpojen hintojen ympärillä—ne haluavat olla tervetulleita ja saada niin paljon ihmisiä kuin voivat. Hinnoittelu on niin vähäistä, että ihmiset saattavat jopa unohtaa jäsenyytensä eivätkä välitä siitä tai vain käyttää sitä harvoin.

Equinox ja Planet Fitness ovat vastakkaisissa päissä taajuuksien fitness-maailmassa, hinnoittelu ja niiden lähestymistapa sekä., Vaikka niillä on samanlaisia tavoitteita kuin yrityksillä, ne kulkevat hyvin eri reittejä.

Pelaajan odotukset kasvaa säilyttäminen

Kun menet Equinox, saat ylellinen tuote, joka sisältää tuoretta tuoksuva pyyhkeet ja eri palvelut pukuhuoneessa. Ne tarjoavat huippuluokan kokemuksen. Hinnoittelu on yksinomainen liian:

– Meidän tietojen haastatelluista alkaen 2,578 Equinox ja Planet Fitness asiakkaille osoitti, että Equinox ei ole säilyttävät brändi pitkällä aikavälillä. Jäsenyyden pituuden kasvaessa maksuhalukkuus vähenee., Ihmiset eivät ole valmiita maksamaan palveluista, jotka ovat vähemmän kuin mitä he ovat tottuneet alusta asti.

Equinox asettaa riman korkealle ja ylläpitää tämän tason ylellisyyttä jotta säilyttää asiakkaille ajan on vaikeaa. Menen Päiväntasaukseen melko myöhään, juuri ennen kuin he sulkeutuvat, ja he todella pudottavat pallon tuona aikana. Vaikka pidän Equinoxista, vastaukseni on: ”maksan näin paljon, eivätkä kylpyhuoneet ole puhtaita?”

toisaalta Planet Fitness ei anna edes pyyhettä. Ei se mitään, sillä rima on asetettu hyvin matalaksi., 10 dollaria kuussa, et odota paljon.

Planet Fitness, maksuhalukkuus on selattava koska odotukset ovat täysin erilaisia. Kun maksaa niin vähän jäsenyydestä, ei odota paljon. Heidän on vaikea tuottaa pettymystä, kun odotukset ovat alhaalla. Planet Fitnessin jäsenille he ovat valmiita maksamaan enemmän ajan kuluessa, mikä lisää omavastuullisuutta ja mahdollisesti lisää upsell-mahdollisuuksia.

– Tämä on tärkeä osa hinnoittelua, ei vain fitness-alalla, mutta millään alalla., Ihmiset luovat odotuksia hinnoittelun tason mukaan. Merkit on otettava huomioon pitkällä aikavälillä. Kyse ei ole nyt luksusmerkistä tai alennusmerkistä, vaan odotusten lyömisestä ja ihmisten pitämisestä mahdollisimman pitkään.

Ihmiset, jotka käyttävät enemmän salilla ovat valmiita maksamaan enemmän

Tämä on loogista: mitä enemmän käytät palvelua, sitä enemmän olet valmis maksamaan enemmän. Tämä periaate koskee sekä Planet Fitness ja Equinox, mutta eri tasoilla, kun se tulee hintaluokassa.,

Planet Fitnessille heidän 10 dollarin hintapisteensä on käytännössä lattia. Yrityksenä he työskentelevät volyymilla. Pysyminen alueen pohjalla saa mahdollisimman paljon ihmisiä. Yläpäässä tässä on pohjimmiltaan heidän $21.99 suunnitelma, että ihmiset voivat päivittää, jotta ne kattavat koko alueen, varmistaa ne hyödyntää niin paljon asiakkaita kuin mahdollista.

Equinoxilla sama suuntaus pätee. Mitä enemmän asiakkaat käyttävät palveluaan, sitä enemmän heidän maksuhalukkuutensa kasvaa. Niiden hintahaarukka on 150-250 dollaria, ja tietojemme mukaan ne osuvat tuohon markkaan., Vaikka tyyppi asiakaskunta, joka Equinox saa, toisin kuin Planet Fitness, on aivan erilainen, sama malli halukkuutta maksaa taajuuden perusteella koskee.

Tuomion vapaa-alueet ssa ero

On olemassa useita asioita, jotka erottavat Equinox ja Planet Fitness arvo-matriisi, mutta yksi asia erottuu eniten: tuomion vapaa-alueita.

”minusta tuntuu, ettei Amerikassa tai maailmassa ole kuntosalia, joka ei arvostelisi sinua.”

tuo pelottelutekijä on iso psykologinen tekijä kuntosalia valittaessa., Planet Fitnessin liiketoimintamalli on houkutella mahdollisimman paljon ihmisiä. Tätä varten Planet Fitness-kuntosaleilla on Tuomiovapaat vyöhykkeet varsinaisena ominaisuutena. Tämä ominaisuus, kanssa lunk hälytys, joka menee pois joka kerta, kun joku laskee painot, ei voima puhdistaa, tai muita uhkaava harjoituksia, ja niiden alhaiset hinnat ovat selkeä merkki siitä, että niiden ostaja persoonat ovat tavallisia ihmisiä.

toisella puolella Equinox-asiakkaat saavat todella vähän pisteitä tuomiovapaista vyöhykkeistä. Mutta heille se on hyvä asia., Equinox asiakkaat maksavat tuomion-he haluavat yksinomainen tuntuu; heidän täytyy suodattaa ihmisiä ulos. Niiden markkinointi keskittyy ajatukseen, että se ei ole kaikille. Vain erityiset ihmiset, joilla on ”loputon potentiaali”, voivat hakea.

Planet Fitness on todella puuttuu ulos muutaman Derivoituva Ominaisuuksia, kuten pyyhkeet ja kylpytuotteita, ja liikuntatunteja. He eivät oikeastaan tarjoa mitään mukavuudet puolella asioita, mutta ne eivät tarjoa liikuntatunteja osana kuukausimaksun hintaan., Ne voisi varmasti ansaita rahaa nämä luokat hieman parempi, mutta Equinox sisältää ne kuukausimaksun samoin, joten he molemmat ohittaen, että mahdolliset tulot.

on mielenkiintoista nähdä mobiilisovellus Roskamaalla; se todella tarkoittaa sitä, että ihmiset vain odottavat sen olevan saatavilla, mutta eivät oikeastaan välitä kummastakaan.

lisäosat ovat enemmän tai vähemmän samat molemmille yhtiöille. Ihmiset ovat valmiita maksamaan spa-palvelut ja personal training Equinox kuin Planet Fitness, mutta niiden sijainti ylellisyyttä tuotemerkin, joka ei ole kovin yllättävää., Planet Fitness voisi tehdä pelata ylellisyyttä kokemus, mutta se voi olla järkevää, jos he haluavat mennä täysin kalliiden kuin brändi.

– Odotukset ovat paistetaan hinnoittelu

vaikka molemmat yritykset tarjoavat vastaavia core services, siellä on paljon eroja, alkaen odotuksia.

”Jos lataat jonkun malliston huipulta, odotukset ovat todella korkealla.,”

Jos latauksen alhainen spektrin alueella, kuten Planet Fitness, voit voittaa odotukset paljon helpompaa, mutta samaan aikaan, et voi saada hinta niin korkea. Jos lataat yläosassa taajuuksien, kuten Equinox, tiettyjä odotuksia on juurtunut, että hintalappu ja pysyä ajan mittaan tulee olemaan erittäin vaikeaa.

toinen asia pitää mielessä on, miten nämä odotukset ja käyttö muuttuvat ajan myötä., Useimmat kuntosaleja, kuten Equinox, käyttö on hyvä, koska se lisää asiakkaiden halukkuutta maksaa, mutta Planet Fitness, on enemmän varasto, kuntosali toimimasta määrä, ei ehkä halua, että paljon käyttöä logistisista syistä. He tarvitsevat mahdollisimman paljon tilauksia hintaluokassaan, mutta he eivät pysty käsittelemään asiakasmäärää, jos he kaikki ilmestyvät samaan aikaan. Se, että se on 24 tunnin kuntosali varmasti auttaa heitä tässä suhteessa.

käyttäjänä Peter lähtisi Planet fitnessiin., Heillä on hyvä lähestymistapa, ja niiden hintahaarukka on ehdottomasti piste, jolla on merkitystä hänelle ja monille muille ihmisille.

”Ottaa mukava pyyhkeet ja kaikki olennaiset mukavuudet matkailijoille on fantastinen, mutta olen valmis maksamaan niistä on melko alhainen.”

olen molempien jäsen. Equinox antaa minulle paremman kokemuksen, mutta Planet Fitnessin 24 tunnin aspekti auttaa minua pysymään johdonmukaisena.

sijoittajina lähtisimme molemmat Planet fitnessiin. Vaikka Equinox on tunnettu ja tunnustettu, vahva brändi rakentaa, Planet Fitness laajenee myös kansainvälisesti ja on paljon potentiaalia kasvaa.,

kerro meille, mitä mieltä olet siitä, Planet Fitness ja Equinox, ja kuntosali, joka olisi mennä jakamalla tämä hinnoittelu teardown Twitterissä ja Linkedin käyttäen hashtag #PPT. Kaikki sharers on mahdollisuus voittaa joitakin todella mukava päivitetty hinnoittelu sivu Teardown swag!