Kiinnostunut myymään kotiin, mutta laittaa pois korkeat kustannukset kiinteistöjen agentti provisiot? Monet asunnon harkita menossa ”myytävänä omistaja” reitti ja ottaa tehtäväkseen saada niiden omaisuus myydään omasta. Mutta kuten olemme kertoneet aiemmin, se ei ole aina viisain päätös. Myydä talon, jonka omistaja voi olla uskomattoman vaikea tie navigoida, ja usein, se ei ole hintansa arvoinen asunnonomistaja voi pelastaa agentti provisiot.

silti poikkeuksia on aina., Alla käydään läpi perusasiat siitä, mitä talon myyminen omistajalta tarkoittaa, myös silloin, kun siinä voisi oikeasti olla järkeä.

mitä tarkoittaa talon myyminen omistajalta?

myytävänä omistaja, myös nimitystä FSBO, on kun kotiin myyjät valitse lista, markkinat, ja—toivottavasti—myydä kotiin ilman apua lisensoitu real estate agent. Motivaatio tehdä tämä on lähes aina säästää kustannuksia, koska kodin myyjät ovat yleensä velvollinen maksamaan komissiolle sekä oman edustajansa ja ostajan agentti., Lopulta, se tarkoittaa, että aika iso kimpale rahaa hävisi voiton kotiin.

Kun taju myyjät saattavat ajatella, että myy talon, jonka omistaja on helppo tapa pitää enemmän rahaa taskussa, suurimman osan ajasta FSBO päätyy ajanhukkaa, energiaa ja rahaa. Voi olla myös oikeudellisia seuraamuksia, jotka olisi muuten voitu välttää käsittelemällä kaikki asiamiehen kautta.

Mutta entä ne ajat, kun myytävänä omistaja järkevää? Kävi ilmi, vaikka FSBO ei aina ole paras vaihtoehto, joskus se on todella fiksu valinta., Tässä neljä tilannetta, joissa talon myymistä omistajan mukaan kannattaa harkita.

  1. Kun sinulla on jo kiinnostunut ja kannattavaa ostajalle

    Joskus voit saada onnekas ja löytää kiinnostunut ostaja, ennen kuin edes luetella kotiin markkinoilla. Se voi olla ystävä ystävä, joka rakastaa kodin ja kuulin, että olet ottaen huomioon, myydä se, tai ehkä naapuri, joka on kiinnostunut yhdistämään heidän omaisuutensa sinun kaksinkertainen paljon.

    monet FSBO: n alamäet tulevat markkinointivaiheessa., Kiinteistönvälittäjät ovat hyviä levittää sanaa saatavilla koteihin ja saada kiinnostuneita ostajia oven läpi, kun taas ne, jotka myyvät omia joutuvat kamppailee kerätä kiinnostusta. Mutta jos sinulla ei ole tarvetta markkinoida kotiasi, niin sinä ja ostaja pärjäätte luultavasti pelkillä asianajajilla.

    muista: kiinnostuneet ja elinkelpoiset eivät ole sama asia. Ennen kuin nix käyttäen agentti, sinun täytyy tietää, että ostaja voi seurata läpi., Muista pyytää, että he saavat ennakkohyväksynnän asuntolainaansa, ja alkaa työskennellä asianajajan kanssa aikaisin suojella itseäsi, jos törmäät ongelmiin.

  2. Kun myyt korkean kysynnän markkinoilla

    Jos olet myymässä suurissa kaupungeissa, kuten San Franciscossa tai Washington d. c: ssä, tai erityisen korkean kasvun markkinoilla, et voi kerätä tarpeeksi vauhtia tuoda mahdollisille ostajille ilman agentti. Tämä on erityisen totta, jos olet hinnoittelu myydä, sijaan hinnoittelu tehdä niin paljon voittoa kuin mahdollista.,

    Sellereillä on valtaa kovan kysynnän markkinoilla. Kun ostajien välillä on niin paljon kilpailua, kiinteistöt eivät yleensä kestä pitkään. Monet ovat sopimuksen alla vain muutamassa päivässä, eli mikä tahansa uusi ominaisuus, joka tulee esiin, on erittäin kuuma hyödyke.

    Jos myyt talon, jonka omistaja kuuma markkinoilla, suurin tavoite on osoittaa oman omaisuuden pois sen parhaassa valossa. Saat ammattimaisia kuvia otettu korostaa kodin parhaita ominaisuuksia, ja käyttää tulosta, digitaalinen, ja word-of-mouth-markkinoinnin työkaluja, antaa ihmisten tietää, että se on käytettävissä., Jos kalastelee kiireisessä altaassa, pureman saaminen ei vaadi liikaa töitä.

    pidä mielessä, jos yrität saada mahdollisimman paljon rahaa, FSBO ei välttämättä ole hyvä valinta—edes kukoistavilla kiinteistömarkkinoilla. Vaikka säästät joistakin sulkemiskustannuksistasi, kiinteistönvälittäjät voivat tyypillisesti neuvotella etukäteen lisää rahaa. Mukaan National Association of Realtorsin, mediaani myyntihinta agentti-avusteinen myynti on 250 000 dollaria, verrattuna $190,000 koteihin myydään omistajille.,

  3. , Kun et ole kiire myydä

    Jos aika ei ole tärkeä tekijä kodin myynti, sitten hitaampi prosessi FSBO voisi työskennellä sinulle. Talon myyminen vie aikaa. Ennen kuin pääset sopimusvaiheeseen, sinun täytyy tehokkaasti markkinoida kotiasi ja näyttää sitä ostajille. Agentti tyypillisesti vaatii noin 3-5 päivää saada kotiin lueteltu ja sitten 65 päivää myydä sitä. Jos teet sen itse ilman verkko-ominaisuuksia kokenut agentti, kuitenkin, se on todennäköisesti kestää paljon kauemmin.,

    myyjille, joilla ei ole kiire, voi olla syytä odottaa hieman pidempään, jos se tarkoittaa säästöä maksuista. Kaikki sama jalka työtä on tehtävä, mutta ilman kiireen myyjä varaa ottaa ylimääräistä aikaa tarvitse tehdä sitä omaa.

  4. Kun myyt matkapuhelimen tai valmistettu kotiin

    Myy talon, jonka omistaja on 6x yleisempää myyjät mobiili ja valmistetaan kodeissa kuin se on joukossa muita ominaisuuksia. Se johtuu siitä, että tämäntyyppisten asuntojen hinta on yleensä huomattavasti alhaisempi kuin muiden asuntojen., Se on myös pienempi markkina, jossa on paljon määritetympi valikoima ostajia.

    Jos aiot mennä FSBO matkapuhelimeen tai valmistettu kotiin, muista tehdä tutkimusta parhaista tavoista hinnoitella ja markkinoida omaisuutta. Vaikka on olemassa joitakin melko suuria eroja myydä tämän tyyppinen kotiin vs. standard-yhden perheen kotiin, sinun täytyy tietää, mitä olet päästä, ja miten varmista, että prosessi menee mahdollisimman sujuvasti.,

Neuvoja myydä talon, jonka omistaja

Jos olet tehnyt oman tutkimuksen ja olet todella sitä mieltä, että FSBO on oikea valinta kodin myynti, seuraava askel on varmistaa, että luettelo kotisi tehokkaasti ja suojaa itsesi ja omaisuutesi aikana myynti prosessi. Tässä muutamia vinkkejä kaikkien FSBO myyjien tulisi pitää mielessä.

älä liioittele. Ylihintaista kotia on vaikea myydä kiinteistönvälittäjän kanssa, ja vielä vaikeampi myydä yksin., Voit määrittää sopivan hinnan tutkimalla viimeaikaista vertailukelpoista kotimyyntiä omalla alueellasi ja näkemällä, mitä he myivät. Muista sijainti, kodin koko ja kodin laatu määritettäessä, mitä voidaan pitää comp. Jos et mielessä viettää hieman rahaa, voit myös palkata arvioitsijan kertoa kodin käypä markkina-arvo.

kokosi laadukkaan listauksen. Monesti listaus on kodin ensivaikutelma ostajien kanssa. Jos se on huono (tai huonompi, ei) kuvia ja/tai puuttuva kuvaus Olet menossa menettää näkymiä heti alkuun., Varaa aikaa listauksesi viimeistelyyn, jotta et sabotoi myyntiäsi alusta asti. Palkata ammattilainen ottaa kuvia kotiisi, jos sinulla ei ole kokemusta talon valokuvaus, ja laittaa ton yksityiskohtaisesti listalle. Pyydä ystävää katsomaan sitä osoittaakseen kirjoitusvirheitä tai alueita, jotka tarvitsevat lisätietoja.

ole täysin rehellinen paljastuksissasi. Jos talo on menossa on uusi lvi-järjestelmän tai siellä on vettä vahingoittaa maton alle kellarissa, sinun täytyy paljastaa nämä potentiaalisia ostajia—vaikka et halua., Myyjien on lain mukaan paljastettava kaikki tiedossa olevat puutteet kiinteistössä, ja laiminlyönti voi saada sinut vakaviin oikeudellisiin vaikeuksiin myöhemmin.

älä torju esitystä. Sano ”kyllä” jokaiselle näyttävälle pyynnölle. Saatavuus on yhtä tärkeää kuin markkinointi,sillä ostaja ei välttämättä ole halukas odottamaan. FSBO: n kanssa sinun on hypättävä jokaiseen mahdollisuuteen, jonka saat, eli suunniteltava aikataulusi näyttelyiden ympärille eikä toisinpäin. Se ei voi aina olla kätevä sinulle, mutta se on iso osa saada kotiisi sopimuksen.,

Etsi hyvä kiinteistöjuristi. Sinulla on ainakin yksi ammattilainen, johon luotat neuvottelemalla puolestasi ja suojelemalla etujasi. On parasta palkata asianajaja aikaisin, jotta voit olla varma välttää oikeudellisia sudenkuoppia aikana FSBO prosessi. Sinun täytyy maksaa maksuja heille sulkemisen aikana, mutta se tulee varmasti olemaan rahaa hyvin käytetty.