Ankkurointi vaikutus, ensin tutkittu Tversky & Kahneman (1974), on kognitiivinen bias, joka saa ihmiset liian riippuvainen ensimmäinen tieto, että he saavat lähtökohtana. Ihmisen mieli ei harkita arvo jotain, joka perustuu sen itseisarvo vaan vertailee eri asioita toisiaan vastaan, tehdä päätöksiä, jotka perustuvat näiden suhteellisia arvoja. Ankkurointi tapahtuu siis silloin, kun yksilöt käyttävät alustavaa tietoa myöhempien päätösten tekemiseksi., Kun ankkuri on asetettu, tuomiot tehdään käyttämällä tätä ankkuria vertailukohtana ja ovat useimmiten puolueellisia riippumatta siitä, mikä tämä ankkuri sattuu olemaan. Toisin sanoen ankkurointivaikutuksen avulla käytämme ”ankkureita” tai viitekohtia päätösten tekemiseen sen sijaan, että ajattelisimme järkevästi ja objektiivisesti tehdäksemme kaiken kaikkiaan parhaan päätöksen.

Ankkurointi vaikutus vaikuttaa siten, neuvottelemme hinnat on mielestämme hyväksyttävää, laatu tai arvo näemme tavarat pitää, jne., Monet kokeet ovat osoittaneet, että Ankkurointivaikutuksen välttäminen on vaikeaa, koska se vaikuttaa ajatteluumme silloinkin, kun emme tiedä siitä. Eräässä tutkimuksessa kahta opiskelijaryhmää pyydettiin arvaamaan, minkä ikäisenä Mahatma Gandhi kuoli. Ensimmäinen ryhmä kysyttiin, olivatko he luulivat hän kuoli ennen tai jälkeen 9 vuoden iässä, ja toinen ryhmä ennen tai jälkeen 140-ikä (molemmat ankkurit kaukana todellisuudesta kuin Gandhi itse kuoli 87 vuotta vanha)., Kokeilu osoitti, että kaksi ryhmää antoi huomattavasti erilaisia vastauksia – 50 ja 67 vastaavasti – juuri siksi, että ne oli vaikuttanut ankkurointi ikä-arvot alun perin annettu.

Lukuisia esimerkkejä Ankkurointi vaikutus löytyy kaupallisella alalla: aikana myynti, se on yleinen käytäntö näyttää alkuperäinen hinta yliviivattuna kanssa myyntihinta oikea alla se jotta antaa asiakkaille kiinnityspiste korkeampi pre-myynti hinta ja tehdä se näyttää hyvältä verrattain., Ihmisillä on taipumus arvioida tuotteen arvo suhteessa alennus ne pois ankkuri hinta pikemminkin kuin todelliset kustannukset, koska ne ovat luonnollisesti enemmän kiinnostuneita ero ankkuri ja myyntihinta pikemminkin kuin absoluuttinen arvo kyseisen tuotteen.