Konsultointi Maksu Rakenteet: 5 Malleja Sijoittui Pahin Paras

?

katsotaanpa murtaa erilaisia konsultointi maksu rakenteita, jotka ovat käytettävissä konsulttina, ja sitten kontrastia ja vertaa positiivisia ja negatiivisia jokaisen.

pikalinkit

• Tunneittain Laskutus
• Päivittäinen Hinnat
• Konsultointi Pidikkeet
• Projekti-Pohjainen Palkkiot
• ROI-Pohjainen Palkkiot

Tunneittain Laskutus Konsultit

– hyvin yleinen yksi on tuntipohjainen laskutus., Moni konsultti käyttää tuntipalkkioita, ja siitä moni lähtee liikkeelle. Se on nykytilanne.

Mitä hyvää tuntipalkkioissa on?

ne ovat helppoja. On aika helppo selvittää, kuinka paljon haluaa tehdä ja mitä sitten pitäisi periä tunneittain. Sen perusteella, kuinka monta päivää aiot tehdä töitä-niin edelleen ja niin edelleen. Tämä auttaa sinua saamaan tuntimaksun, joka on järkevää sinulle.

tuntilaskutuksessa on kuitenkin monia ongelmia. Försti, ei ole hyvää tapaa työskennellä asiakkaan kanssa tuntipalkkiolla., Koska edut eivät ole linjassa asiakkaan tilanteen, he eivät halua tuoda sinut ja jakaa uusia ideoita niin paljon, tai pyytää sinua tekemään jotain, joka voi olla hyötyä hankkeesta, koska he tietävät, että joka kerta kun he kysyvät sinulta, olet menossa olla latauksen ne enemmän.

Jos voit luoda 10 tuntia seurauksena asiakas, joka on arvoltaan miljoona dollaria, voit löytää, että on olemassa monia tilanteita, joissa voit veloittaa $10 000 tai 50 000 dollaria hyvin lyhyen tuntimäärä.,

kello tikittää aina sinulle konsulttina. Aina pitää miettiä oman ajan seuraamista. Saatat löytää itsesi todella haluavat hidastaa projektin alas hieman tai vie aikaa hieman enemmän, koska mitä kauemmin se kestää, enemmän, että voit tehdä. Sinun ja asiakkaan välillä ei ole hyvää linjausta.

toinen iso ongelma on, että on katto. Voit vain tehdä niin., Et voi luoda enemmän aikaan päivä ja ainoa tapa saada lisää on työskennellä enemmän, luoda enemmän tunteja, enemmän rahaa — ja että on luoda uutta työtä itse. Tuntilaskutuksella En luo paljon vapautta ja joustavuutta — sitä useimmat konsultit haluavat.

päivittäisten hintojen Konsultointi

seuraava on päivähinta. Monet konsultit ja konsulttifirmat käyttävät päivähintaa. Positiivista, jälleen on, että se on helppoa, koska päivittäinen hinta on vain tuntipalkka kertaa tuntimäärä päivässä., Jotkut konsultit saattavat käyttää tuhannen dollarin päivähintaa, $1,500, $2,000, $3,000, tai mikä numero onkaan. Kun saat enemmän kokemusta ja asiantuntemusta, voit tuottaa enemmän volyymia ja enemmän tuloksia.

ongelma tosin päivähinnan kanssa on sama kuin tuntipalkalla. Voisit ansaita enemmän vain tekemällä enemmän päiviä, joten teet enemmän työtunteja, teet enemmän päiviä, mutta jälleen, enemmän tarkoittaa enemmän tunteja. Kasvulle on todellinen katto.,

ainoa tapa kiertää tämä on, jos voit aloittaa työskentelyn ja tuo muita konsultteja, ja sitten olet latauksen tietty päivittäinen määrä ja syömällä välinen marginaali mitä olet maksaa ja mitä asiakas on maksanut. Sen tekeminen vaatii selvästi enemmän resursseja. Sinun täytyy alkaa hallita muita ihmisiä, ja jos et halua tehdä sitä, sitten päivittäinen määrä ei todellakaan ole hyvä.

moni konsultti käyttää päivähintaa, koska sen konsulttipalvelujen ostajat tietävät., Monet ovat tottuneet maksamaan päivittäisen tai tuntipalkan perusteella, mutta vaikka monet ovat tottuneet siihen, se ei tarkoita, että se on oikea lähestymistapa sinulle. Itse asiassa ehdottaisin ehdottomasti sitä vastaan.

Consulting Retainers

toinen malli on retainers. Ja tämä oli sellainen, että alkuaikoina todella pidin konsulttina.

remonttien käyttö, koska tuloja on tulossa jatkuvasti, se ei ole entinen projekti ja se tarjoaa vakauden tunteen., Se tekee sinusta tuntuu, että asiat ovat menossa pidemmän aikaa ja sinun täytyy etsiä, että seuraava asiakas mahdollisimman nopeasti, ja se on ehdottomasti hyvä asia. Sitä voisi kutsua vakaiksi tuloiksi.,

Kuitenkin, jos olemme todella rehellisiä tilanne, se on ainoa vakaa niin kauan kuin asiakas maksaa sen jälkeen, kun tietyn ajan, he voivat päättää lopettaa ja sitten se ei ole enää vakaa, mutta todellinen ongelma pidikkeet on, että mitä useimmat konsultit löytää on voit jatkaa työskentelyä asiakkaan kanssa pidemmän aikaa, he alkavat kohdella sinua vähemmän kuin konsultti, ja enemmän kuin työntekijä. Alatte huomata, että roolinne organisaatiossa muuttuu haastavammaksi, koska osaamistanne ei arvosteta samassa määrin.,

päädyt joko siihen, että sinua pyydetään tekemään koko joukko asioita, jotka eivät oikeastaan liity ydinosaamiseesi. Tai kääntöpuolella sinua melkein pyydetään olemaan tekemättä mitään. Ja sitten huomaat, että arvosi konsulttina tuossa organisaatiossa on laskussa.

ennakkoa voi silti toimia hyvin, kun asetat sen ylös kuin enemmän neuvoa-tyyppi kiinnike vastakohtana työn tyyppi kiinnike, mikä tarkoittaa, että olet tarjoamalla on enemmän tietoa, asiantuntemusta, tietoa vastakohtana menossa ja tekemässä työtä.,

monille konsulteille neuvoa-antava rooli tai ennakkomaksu voi silti olla erittäin kannattava. Kivaa ylläpitäjissä on se, että neuvontatehtävissä ei ole sidottu tuntimäärään. Joten voimme sanoa, että positiivisia ja negatiivit on tullut melkein kuin työntekijä tai käsitelty kuin työntekijä — ja arvo laskee ajan myötä.

monet konsultit toteavat, ettei se ole huono asia, eikö?, Voit työskennellä asiakkaan kanssa muutaman kuukauden tai vuoden joissain tapauksissa kiinnike malli ja on paljon menestystä sen kanssa, mutta voit alkaa tunne ajan, että se on vain arvo vähenee.

Projektin perustuvat Maksut

Toinen rakenne on hankkeen perustuvat maksut. Nyt, projekti-pohjainen palkkiot on todella hyvä suunta ja vaihtoehto voit ottaa. Projektipohjaisten maksujen ongelma on se, että suurin osa ihmisistä tekee sen väärin., Useimmat ihmiset kun luulevat meitä projektiin perustuvaksi palkkioksi, he vain laskevat projektiin osallistuvien tuntimäärän ja luovat ehdotuksen sen ympärille. Hankkeet ovat kivoja, koska ajatellaan, mitä tyypillisesti tarkoittaa isompi budjetti.

Ja mielessäsi, se on ei tunneittain, mutta mitä olen edelleen nähdä paljon konsultteja tehdä on, että ne ovat projekti-pohjainen palkkiot ovat todella tekee sen tuntitasolla. Sitten on vielä lakki. Katto on yhä tallella.

ROI-Pohjainen Konsulttien

hieman vaihtelua tämä on mitä kutsutaan ROI perustuvat maksut., Nämä ovat edelleen hankkeita, joissa menet sisään ja otat asiakkaan joko tietyn vaiheen tai vaiheen läpi projektin tai teet täydellisen projektin heille.

olipa kyseessä iso tai pieni, Roi-pohjaisten palkkioiden arvo on se, että se perustuu ROI: iin ja siihen arvoon, jonka annat kyseiselle asiakkaalle kyseisessä projektissa. Korvaus ei perustu pelkästään siitä, kuinka monta tuntia vietät projektissa, mutta jos voit viettää 10 tuntia ja luoda seurauksena, että joku muu voi tarjota (mutta vie enemmän tuntia), voit saada saman korvauksen taso paljon lyhyemmässä ajassa.,

on suuri hyöty paitsi sinulle myös asiakkaalle, koska he alkavat kokea tulosta ja lopputulosta. He saavat tuloksen huomattavasti lyhyemmässä ajassa.

joten ROI-pohjainen lähestymistapa, positiivinen on se, että sinulla on paljon enemmän vipuvaikutusta. Jos voit luoda 10 tunnissa tuloksen asiakkaalle, joka on arvoinen miljoona dollaria, voit huomata, että on olemassa monia tilanteita, joissa voit veloittaa $10,000 tai $50,000 hyvin lyhyen tuntimäärän.,

Jos murtauduttaisiin siihen, mitä tuntipalkkio oikeasti olisi, ei olisi juuri ketään muuta, joka haluaisi maksaa organisaatiolle.

– Emme halua maksaa tuhansia dollareita per tunti, mutta jos teet sen perusteella ROI ja arvo, olet todella pystyy saavuttamaan että, koska olet saada asiakas voidaan keskittyä todellinen tulos ja arvo heille ROI, että he ovat menossa tapaamaan, joka tekee siitä myönteisen investointi heille ja helpompi päätös.

joten positiivinen on vipuvaikutus. Positiivinen on korkea arvo., Kielteistä on se, että jotkut pitävät sitä vaikeana. Se on vaikeaa vain silloin, kun ei osaa lähestyä sitä. Jos et tiedä miten kysyä oikeita kysymyksiä keskustelun, jos tiedät mitä etsiä, jos et tiedä, miten rakenne maksuja tavalla, joka osuu ROI ja tukee arvo, se ei ole vaikeaa.

Miten ladata Perustuu ROI oman Konsultointi Hankkeita

Sinun täytyy tietää, miten tehdä se oikein, niin voit etsiä oikeat resurssit — tai voit tulla Consulting Menestys®.,

meillä on paljon resursseja, jotka puhuvat siitä, miten maksut jäsennetään ROI: n ja arvon perusteella. Tämä on työtä, jota haluamme hyvin läheltä yhtä pohjaa asiakkaidemme ja valmennusohjelmiemme kanssa. Sivustolla on paljon resursseja, jotka voivat ohjata sinua tähän suuntaan. Ei ole yhtä parasta keinoa.

suosittelen lämpimästi, että useimmat konsultit menevät tähän suuntaan. Ennakkopohjaisen mallin käytöllä on varmasti joissakin tilanteissa jonkin verran ansioita, mutta oikeutta ei ole.,

Jos on onnellinen, että tekee enemmän työtunteja ja tietää, että on katto, joka odottaa, se on ihan ok.

Miksi teit sen, kun et voi ansaita huomattavasti enemmän, jossa on paljon enemmän vaikutusvaltaa ja työtä vähemmän tuntia, tehdä paljon enemmän rahaa, tehdä todellinen vaikutus asiakkaisiin, ja nauti vapautta ja joustavuutta, joka tulee sen kanssa?