USP – ainutlaatuinen myyntiväittämä tai ainutlaatuinen myyntivaltti – tekee yrityksesi erottumaan joukosta ja kertoo asiakkaille, mikä on erikoista. Joten on tärkeää saada se kuntoon, markkinointikonsultti Amanda Walker selittää
mikä on USP: si?
USP tekee liiketoiminnastasi ja sen tuotteista/palveluista erilaisia., Se mitä tarjoat, että kukaan muu ei teidän markkinoilla – onko se korkeampi laatu, pienempi hinta, parempi asiakaskokemus tai uusi teknologinen innovaatio.
Jos et voi tunnistaa USP, sinun on vaikea vakuuttaa mahdolliset asiakkaat ostamaan sinulta sijasta oman kilpailijat.
Why do I need a USP?
– Olemme aina lukea, kuinka monta viestiä kuluttajia pommitetaan joka päivä. He eivät voi arvioida palveluja ja tuotteita uudelleen aina, kun heidän on tehtävä hankinta., Tehdä elämästä helpompaa, heillä on tapana järjestää tuotteet ja palvelut ryhmiin ja sijoita ne vastaavasti esimerkiksi turvallisin auto, kallein auto ja paras arvo auton.
vahva myynti proposition, hyvin tiedoksi, auttaa asiakkaita nopeasti ymmärtää, mitä yrityksesi tarjoaa ja miksi ne pitäisi valita sinua yli kilpailua.
Etsi freelancer, joka sopii tarpeisiisi
Fiverr on markkinapaikka freelance-palvelut. Etsi päteviä freelancereita, joilla on todistetut tulokset., Hanki laadukkaita palveluja – ajoissa ja budjetilla, jotta voit keskittyä hankkeiden toteuttamiseen. Käytä meidän 10% alennus koodi DONUTS10 tallentaa seuraavaan työhön Fiverr.
Palkata freelancer
Miten löytää USP
Löytäminen USP tarkoittaa, ottaa hyvä käsitys oman kohdemarkkinat, kilpailu, ja oman teollisuuden.
kohdeyleisön ymmärtäminen
USP: n kehittäminen alkaa kohdeyleisöstä. Mitä tiedät kohderyhmäsi ja miksi he ostavat tuotteita markkinoilla toimivat? Mitä tarpeita näillä tavaroilla on heille?, Eli etsivätkö he aikasäästöä, jotain osaamista, luotettavaa toimittajaa vai jotain muuta?
neuvottelemalla asiakkaiden, kollegoiden ja ystävien kanssa, sinun pitäisi pystyä tekemään luettelo kaikista syistä, joiden vuoksi joku voi ostaa tuotteesi tai palvelusi.
Mikä on kilpailuetu?
Sinun pitäisi pystyä vetämään pois yksi tai kaksi asiaa, joita uskot yrityksesi on todella hyvä. Tee lista kilpailijoistasi ja katso, mitkä tarpeet he kohtaavat.
arvioi seuraavaksi, miten hyvin ne vastaavat näihin tarpeisiin., Vain koska joku on tällä hetkellä hyvä asema markkinoilla, ei tarkoita, että he ovat antaneet lupauksensa. Jos pystyy parempaan, se on vahva markkinoillepääsyn perusta.
Katso teollisuuden suuntauksia
samaan aikaan, sinun täytyy katso ne tarpeet, jotka eivät täyty kenenkään, ja myös miettiä keskeisiä suuntauksia alan. Jos olet esimerkiksi kirjanpitäjä, näihin trendeihin voi sisältyä lainsäädännön muutoksia ja uutta verkkokilpailua.
Harkitse nykyinen suuntauksia ja niitä asioita, jotka ovat tärkeimpiä viiden vuoden kuluttua., Katso nyt, voitko laajentaa etusi näille alueille.
Testaus ja jalostus teidän USP
keksiä vahva lausunto, joka välittää teidän USP. Keskustele viiden tai kymmenen potentiaalisen asiakkaan kanssa saadaksesi palautetta eri tavoista, joilla sijoitat brändiäsi.,
näiden haastattelujen tuloksia pitäisi auttaa sinua valita paras paikannus selvitys:
- mitä liiketoiminnan olet;
- kuka teidän tavoite asiakkaita ovat;
- yksi kaikkein pakottavia etuuden tarjota sinulle – ainutlaatuinen myyntivaltti, joka asettaa teitä lukuun ottamatta kilpailusta;
- miten voit toimittaa mitä lupaa.
Miten kommunikoida teidän USP
USP pitäisi ajaa kehitystä yrityksesi ja markkinointi strategia, onko olet luomassa verkkosivuilla tai logo, tai aloittamassa online-mainonta kampanja., Kysy aina itseltäsi, jos kuva ja toimintaa selkeästi viestii hyötyä sinulle tarjoavat.
uniikkia myyntilupausta ei kannata muuttaa liian usein, mutta on tärkeää pitää se tuoreena. Varo muutoksia trendejä tai kilpailijoita, jotka voivat heikentää USP.
askel-askeleelta opas luoda oman USP
- Tee lista mitä tiedät kohderyhmäsi.
- Tee lista kaikista tarpeista, joita tuotteesi tai palvelusi voi täyttää – nämä ominaisuudet ovat kaikki mahdollisia myyntipisteitä liiketoiminnallesi.,
- seuloo nämä trendejä ja kilpailijoita vastaan. Nyt poistetaan myyntipisteet, jotka kilpailijat jo hyvin täyttävät. Älä unohda, että USP on ainutlaatuinen myynti proposition, joten etsit aukko markkinoilla.
- Ottelu kunkin mahdollisen USP vastaan, mitä sinä ja yrityksesi ovat erityisen hyviä, ja miten haluat tulla nähdyksi.
- Tehdä lyhyitä haastatteluja noin kymmenen ihmistä kohdemarkkinat valita vahvin USP yrityksesi.
- Tupla-check that you have the right USP. Välittääkö se yhden vahvan hyödyn? Onko se ikimuistoinen?, Onko selvää, ketä brändi tavoittelee USP: ltä? Voitko täyttää sen, mitä se lupaa? Onko se todella ainutlaatuinen – vai voisiko kilpailija väittää samaa?
- käytä tätä paikannusta liiketoimintasi ja markkinointistrategiasi kehittämiseen. Arvioi toimintaa käyttämällä USP vertailukohtana.
- seuraa jatkuvasti trendejä ja uusia kilpailijoita, jotka voivat vaikuttaa siihen, miten asiakkaat näkevät USP: n.,
Vastaa