retorno sobre las ventas, a menudo llamado el margen de beneficio operativo, es una relación financiera que calcula la eficiencia de una empresa en la generación de beneficios de sus ingresos. En otras palabras, mide el rendimiento de una empresa analizando qué porcentaje de los ingresos totales de la empresa se convierten realmente en beneficios de la empresa.,

los inversores y acreedores están interesados en esta relación de eficiencia porque muestra el porcentaje de dinero que la empresa realmente hace sobre sus ingresos durante un período. Pueden utilizar este cálculo para comparar el rendimiento de la empresa de un período al siguiente o comparar el rendimiento de dos empresas de diferentes tamaños durante un período determinado.

estos atributos hacen que esta ecuación sea extremadamente útil para los inversores, ya que pueden analizar las tendencias actuales de rendimiento de un negocio, así como compararlas con otras empresas de la industria, sin importar el tamaño., En otras palabras, una compañía Fortune 500 podría compararse con una empresa regional para ver cuál es capaz de operar de manera más eficiente y convertir los dólares de ingresos en dólares de ganancias sin tener en cuenta las actividades no operativas.

echemos un vistazo a cómo calcular el retorno sobre la relación de ventas.

Formula

la fórmula de retorno de ventas se calcula dividiendo el beneficio operativo por las ventas netas para el período.,

tenga en cuenta que la ecuación no tiene en cuenta actividades no operativas como impuestos y estructura financiera. Por ejemplo, los gastos del impuesto sobre la renta y los gastos por intereses no se incluyen en la ecuación porque no se consideran gastos de explotación. Esto permite a los inversores y acreedores entender las operaciones principales del negocio y centrarse en si las operaciones principales son rentables o no.,

análisis

dado que la ecuación de retorno de ventas mide el porcentaje de ventas que se convierten en ingresos, muestra qué tan bien la empresa está produciendo sus productos o servicios principales y qué tan bien los equipos de gestión lo están ejecutando.

Puede pensar en ROS como una relación de eficiencia y rentabilidad porque es un indicador de ambas métricas. Mide la eficiencia con la que una empresa utiliza sus recursos para convertir las ventas en ganancias., Por ejemplo, una compañía que genera sales 1,000,000 en ventas netas y requiere 9 900,000 de recursos para hacerlo no es tan eficiente como una compañía que puede generar los mismos ingresos solo usando expenses 500,000 de gastos operativos. Cuanto más eficiente es la gestión de un recorte de gastos, mayor es la proporción.

también mide la rentabilidad de la operación de una empresa. A medida que aumentan los ingresos y la eficiencia, también lo hacen las ganancias. Los inversores tienden a utilizar esta iteración de la fórmula para calcular los proyectos de crecimiento y las previsiones., Por ejemplo, sobre la base de un cierto porcentaje, los inversores podrían calcular las ganancias potenciales si los ingresos se duplicaran o triplicaran.

echemos un vistazo a un ejemplo.

ejemplo

suponga que Jim’s Bowling Alley genera 5 500,000 de negocios cada año y muestra un beneficio operativo de 1 100,000 antes de que se contabilicen los gastos de impuestos o intereses. Jim calcularía su ratio de ROS así:

Como podemos ver, Jim convierte el 20 por ciento de sus ventas en ganancias., En otras palabras, Jim gasta el 80 por ciento del dinero que recauda de los clientes para dirigir el negocio. Si Jim quiere aumentar sus ingresos netos de explotación, puede centrarse en reducir los gastos o aumentar los ingresos.

Si Jim puede reducir estos gastos mientras mantiene sus ingresos, su empresa será más eficiente y, como resultado, será más rentable. A veces, sin embargo, no es posible reducir los gastos por debajo de una cierta cantidad. En este caso, Jim debe esforzarse por obtener mayores números de ingresos mientras mantiene los gastos iguales., Ambas estrategias ayudarán a que la bolera de Jim sea más exitosa.