negociando concesiones del vendedor

los vendedores pueden acordar, en muchos casos, hacer algunas concesiones hacia los costos de cierre. En el mercado de un comprador, por ejemplo, los vendedores pueden tener que endulzar el Acuerdo mediante el Acuerdo de concesiones. Incluso en el mercado de un vendedor, algunas casas simplemente han estado en el mercado demasiado tiempo, ya sea porque el precio de venta era demasiado alto para empezar o la propiedad está en malas condiciones., En esos casos, también, los vendedores podrían tener que ofrecer algún incentivo financiero a los compradores que estén dispuestos a considerar estas casas de movimiento lento.

sin embargo, solo porque un vendedor puede pagar los costos de cierre no significa que lo hará. Y solo porque estén dispuestos no significa que puedan. Hay límites establecidos por Fannie Mae y Freddie Mac, los inversionistas hipotecarios del gobierno, que compran hipotecas que se ajustan a sus reglas para la venta en el mercado hipotecario secundario., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Se trata de la negociación.

hablamos con el REALTOR® y la experta en negociación certificada (CNE) Ina Sajovich sobre la mejor manera de solicitar y hacer que los vendedores acepten su solicitud de concesiones para ayudar con los costos de cierre. Sajovich dijo que tener un REALTOR® o agente experimentado de su lado realmente puede ser útil porque conocen el mercado y lo que es común. Por ejemplo, tomemos el escenario del que hablamos anteriormente, donde un comprador tiene que pagar un precio más alto para que su oferta sea aceptada.,

«en nuestro mercado actual, la mejor manera de solicitar y recibir una concesión de vendedor es hacer que su agente rastree las ventas recientes de comps (propiedades comparables) similares que se han cerrado con concesiones de vendedor», dijo. «Esto puede ayudar a compensar el precio de compra más alto que muchos compradores tienen que ofrecer para obtener bajo contrato.»

al hacer que el vendedor pague ciertos artículos en sus costos de cierre, le permite hacer una oferta más alta., Por lo tanto, efectivamente pagará sus costos de cierre a lo largo de la vida del préstamo en lugar de por adelantado en la mesa de cierre porque ahora están integrados en el monto de su préstamo. Esto puede ahorrarle de tener que gastar un montón de dinero solo para entrar en la puerta.

Su agente también puede tener una idea de cuán motivados están los vendedores para mudarse. Si necesitan deshacerse de la casa, pueden estar más dispuestos a trabajar con usted en concesiones que un vendedor que puede permitirse esperar la mejor oferta posible.,

destaque al cubrir los costos de cierre

Sin embargo, también puede ahorrar dinero al tomar el tacto opuesto.

aunque las concesiones del vendedor pueden ser agradables, hay una otra cara: los vendedores a menudo están motivados para trabajar con el posible comprador que tiene la oferta más limpia con el menor número de condiciones.

por ejemplo, si usted está en una situación en la que hay varias ofertas en la casa, en realidad puede funcionar a su favor tener una oferta más baja, pero la capacidad de pagar por su costo total de cierre en lugar de tener una oferta más alta con concesiones incluidas.,

«somos bastante afortunados en nuestra área porque, a pesar de que estamos en un mercado de vendedores de inventario bajo», dijo Sajovich. «Es común que los vendedores paguen por la póliza de seguro de título y dividan los costos de cierre. En múltiples situaciones de oferta, muchos agentes de compradores no se dan cuenta de que el comprador podría cubrir estos costos, lo que pone dinero en el bolsillo de los vendedores sin aumentar el precio de compra y correr el riesgo de que la valoración sea baja. Aquí es donde a menudo veo que un precio de oferta que es de 2 2,000 o 3 3,000 menos que cualquier otra oferta todavía puede obtener la casa.,»

debido a que un prestamista no puede prestarle más de lo que vale la casa, un vendedor puede beneficiarse si usted no ofrece más porque está reduciendo el riesgo de que el acuerdo se caiga más adelante. Si usted paga los costos de cierre por sí mismo, lo hace mucho más dulce.