la publicidad programática está creciendo cada vez más en popularidad entre los marketers, ya que se estima que este discípulo representa el 63% del gasto en Publicidad display de CPG en 2015. En 2014, se gastaron Programm 10.06 mil millones de dólares programáticamente y eMarketer proyecta que se duplique para 2016. Según CMO, el 60% del gasto en vídeo online de las marcas se gasta de forma programática. Además, Adweek proyecta que el gasto en publicidad programática móvil alcanzará los 2 20 mil millones en 2016., Con el aumento de la popularidad de la publicidad programática en múltiples canales, es importante comprender qué es la publicidad programática y cómo funciona con otros canales de marketing antes de iniciar su primera campaña.

en este post, explicaré los conceptos básicos de la publicidad programática desde una perspectiva de la industria y los beneficios de integrar la publicidad programática en los esfuerzos de marketing., Si ya entiendes los conceptos básicos y quieres empezar a aprender cómo seleccionar un partner programático en función de tus objetivos de marketing, consulta «Compra Programática: guía sencilla para empezar.»

¿qué es la publicidad programática?

en pocas palabras, la publicidad programática es el proceso automatizado de compra y venta de inventario de anuncios a través de un intercambio, que conecta a los anunciantes con los editores., Este proceso utiliza tecnologías de inteligencia artificial (más sobre esto más adelante) y pujas en tiempo real para el inventario a través de canales móviles, de pantalla, de video y sociales, incluso haciendo su camino en la televisión.

en el siguiente gráfico de tendencias de Google, verá que el interés de la publicidad programática ha aumentado constantemente desde finales de 2013 hasta 2015, mientras que el interés de la publicidad display tradicional ha comenzado a disminuir., Este gráfico de tendencias muestra cómo la programática es cada vez más popular en el espacio de marketing y sugiere el razonamiento detrás de las proyecciones actuales sobre el crecimiento continuo de la programática en los próximos años.

captura de pantalla: Google Trends

¿cómo funciona la publicidad programática?

Las Tecnologías de inteligencia Artificial tienen algoritmos que analizan el comportamiento de un visitante permitiendo optimizaciones de campañas en tiempo real hacia una audiencia más propensa a convertirse., Las empresas programáticas tienen la capacidad de recopilar estos datos de audiencia para luego dirigirse con mayor precisión, ya sea de 1er partido (su propio) o de un proveedor de datos de 3er partido.

la compra programática de medios incluye el uso de DSPs, SSPS y DMPs. DSPs, (plataformas del lado de la demanda) que facilitan el proceso de compra de inventario de anuncios en el mercado abierto, proporcionan la capacidad de llegar a su público objetivo debido a la integración de DMPs (plataformas de gestión de datos)., Los DMP recopilan y analizan una cantidad sustancial de datos de cookies para luego permitir que el vendedor tome decisiones más informadas sobre quién puede ser su público objetivo.

en el lado del Editor, los editores administran su inventario de anuncios no vendidos a través de un SSP (supply side platform). Un PES reporta datos de atención tales como cuánto tiempo estuvo un visitante en un sitio específico o cuántas páginas se vieron por visita. En última instancia, los SSPs se encargarán de elegir la oferta ganadora y publicarán el anuncio de banner ganador en el sitio del editor.,

Graphic: Seer Interactive

Marketers Hesitations

la publicidad programática fue diseñada esencialmente para ser escalable, eficiente y precisa. Entonces, ¿por qué algunos marketers y marcas dudan en intentarlo? Puede haber múltiples razones por las que las marcas no están seguras sobre este tipo de publicidad, pero abordaré las tres principales preocupaciones de la industria cuando se trata de lanzar una campaña programática y explicaré cómo la tecnología está mejorando actualmente para resolver estos problemas.,

  1. fraude de anuncios

el fraude de anuncios es una gran preocupación cuando se ejecuta una campaña programática, o una campaña de display en general, ya que más de 1/3 del tráfico en línea es fraudulento. Con los avances en la tecnología programática, podemos identificar el tráfico fraudulento en función del comportamiento del usuario. Durante un corto período de tiempo, la tecnología continúa aprendiendo qué leads son de menor calidad, lo que permite a los marketers orientar las campañas hacia los tipos de leads que tienen más probabilidades de convertir, lo que en última instancia aumenta el ROI general.,

  1. visibilidad

con la publicidad programática, puede ajustar su campaña en función de si el inventario está por encima del pliegue (ATF) o por debajo del pliegue (BTF), lo que permite una campaña más estratégica basada en su objetivo final. Si una campaña es más una iniciativa de marca, la colocación de anuncios puede no ser un gran enfoque para la campaña en general. Sin embargo, si una campaña se centra en generar leads y conversiones, la colocación de anuncios que es ATF sería la prioridad para obtener visibilidad máxima.,

  1. Brand Safety

Las empresas que se especializan en garantizar la seguridad de la marca ahora están integradas con muchos anunciantes programáticos. Estas empresas, como Integral Ad Science, se esfuerzan por garantizar que los anuncios solo aparezcan en las páginas seguras de la marca. Con la programática, los marketers tienen la información que necesitan para obtener los mejores resultados para su campaña.,

ventajas de la publicidad programática

aunque puede haber algunas preocupaciones, creo que los beneficios de la publicidad programática superan las preocupaciones, ya que la tecnología programática está trabajando continuamente para identificar y resolver estos problemas en un esfuerzo por afinar aún más las campañas de marketing. Los siguientes son cinco beneficios principales de la publicidad programática que pueden ayudar a mejorar cualquier campaña de marketing:

  1. segmenta tus KPI más de cerca: la tecnología programática trabaja continuamente para mejorar el rendimiento de tus KPI de campañas y aumentar el ROI general.,
  2. rentable: con la programática, los anunciantes tienen la capacidad de ajustar los CPM en tiempo real en función de lo mucho que se valore esa impresión.
  3. Obtenga más información sobre los clientes – ¡Obtenga más información sobre su audiencia! La tecnología programática recopila continuamente datos «inteligentes» basados en el tipo de persona que interactúa con su marca. Tome estos aprendizajes y aplíquelos en todos los esfuerzos de marketing para aumentar el rendimiento general de la campaña, creando un enfoque de marketing más holístico.,
  4. compra de medios más fácil: Olvídese de la complicación de las RFI, RFQs & RFP y dedique más tiempo a centrarse en la estrategia general de su campaña a través de la tecnología programática.
  5. escalabilidad-programática le permite llegar a una audiencia más grande a través de múltiples sitios web y puntos de contacto de manera oportuna y eficiente.

Big Brands Go Programmatic

Kellogg® lanzó una campaña con Google para ayudar a facilitar un aumento en sus ventas fuera de línea. Sus principales KPI fueron la visibilidad, el índice de segmentación y la frecuencia., La visibilidad se midió con la vista activa de DoubleClicks, que mostró que con el lanzamiento de su campaña, la tasa de visibilidad aumentó más del 70% debido a la capacidad de la programática para optimizar hacia el objetivo específico. Kellogg ® también pudo aprovechar la información de la audiencia y los datos contextuales para comprender mejor quiénes son sus clientes, lo que llevó a un aumento de 2 a 3 veces en la mejor segmentación en todos los canales. La compra programática permitió a Kellogg ® mover a los consumidores a través del camino de compra al mostrar su marca las 24 horas del día, los 7 días de la semana.,

Google incluso está adoptando estrategias de marketing programático, con la esperanza de expandirse más en dispositivos móviles y videos en el futuro. La compañía dice que para hacer que la publicidad de marca funcione, han recurrido a la programática debido a las muchas ventajas que ofrece, afirmando en numerosas ocasiones que la mayor ventaja es la capacidad de ajustar la campaña en tiempo real. Realizaron una campaña para su aplicación de búsqueda de Google y vieron que podían llegar a un 30% más de personas 3 veces más frecuentemente con CPM 30% más bajos., Google también vio un aumento del 50% en la conciencia cuando aprovecharon los datos de terceros proporcionados por las empresas programáticas en lugar de usar solo datos de primera parte para su campaña.

Utilice información programática sobre la audiencia en todos los canales de Marketing

en lugar de planificar su compra de medios en dónde cree que están sus clientes, comience a centrarse en la estrategia general y el objetivo de llegar a la audiencia que desea., Con la capacidad de ajustar la campaña en tiempo real en función de los conocimientos recopilados, comienza a comprender mejor quién es su público objetivo, lo que permite un mayor refinamiento en todos los canales de marketing.

Por ejemplo, Google lanzó recientemente la capacidad de segmentar por grupo demográfico específico en la red de display (edad, sexo o estado parental). Cuando ejecuta una campaña programática, está recopilando constantemente puntos de datos de los consumidores para obtener más información sobre su audiencia de conversión., Con la capacidad de recopilar estos conocimientos de la audiencia, puedes llevar estos aprendizajes a tu campaña de Adwords para crear una estrategia de marketing más holística.Además, utiliza otros canales para mejorar tu próxima campaña programática. Por ejemplo, toma la información de tu audiencia de una campaña de display de Adwords para luego construir tu audiencia objetivo para la programación.

en lugar de compartimentar sus estrategias de marketing, comience a centrarse en incorporar todos los esfuerzos como un gran plan de marketing global para mejorar el ROI en todos los puntos de contacto con el cliente.,

ahora que entiendes los conceptos básicos de la publicidad programática, echa un vistazo a esta publicación para aprender cómo comenzar el proceso de compra programática.

y con eso, les dejo con una de mis citas favoritas de Jef I. Richards, «creativo sin estrategia se llama ‘arte’. Creativo con estrategia se llama ‘publicidad'».