imagina esto: estás en una conferencia y estás teniendo una conversación con tu personaje de comprador ideal en la carne.

ES como si hubieran saltado de un informe de inteligencia principal, se hubieran puesto un traje y se hubieran acercado para estrecharte la mano.

tal vez han volado a través del país para asistir a la conferencia. Tal vez sean del próximo estado.

Hey, tal vez su oficina está a un par de cuadras de la tuya.,

no importa de dónde son o para qué están allí; una cosa que sabes con seguridad de esta reunión es que están interesados en su empresa.

tienen un problema, y usted tiene la solución perfecta.

naturalmente, quieren saber dónde pueden aprender más sobre cómo su producto o servicio puede ayudar a su negocio.

Enter: la hoja de venta.

Las Ventas se comparan con las citas con demasiada frecuencia, con una buena razón. Al igual que las citas, esas interacciones tempranas con un prospecto determinan si la relación continuará, o si se oscurecerá en ese momento.,

demasiado demasiado pronto puede desanimar a un posible comprador tan seguramente como proponer matrimonio en la primera cita.

la hoja de venta es una primera impresión corta y dulce destinada a generar interés en su producto o servicio. Es como coquetear por tu negocio.

del mismo modo, es una oportunidad para que usted pueda medir el nivel de interés de un posible cliente y si son una buena opción para su empresa y vale la pena buscarlos.

antes de apresurarse con ofertas de una demostración, primero debe evaluar la probabilidad de que esta relación profesional progrese al siguiente nivel., Si se ve prometedor, es necesario tomar las medidas correctas; los más propensos a llegar allí.

una hoja de venta asesina pone la pelota en la cancha de su cliente potencial. Contiene toda la información que necesitan para decidir si quieren aprender más sobre usted y su negocio, y cómo pueden hacerlo.

Cuando se hace bien, una hoja de venta es una pieza de comunicación convincente que hace la venta por usted.,

los elementos de una hoja de venta moderna

También conocida como una hoja de producto, una hoja de ventas o una mancha de ventas, la hoja de venta es un anuncio de una página de su marca, servicio o producto.

Su propósito esencial es mostrar cómo su negocio resuelve un problema en particular.

debido a su brevedad, es un documento notoriamente difícil de hacer bien. Tiene una cantidad limitada de bienes raíces para captar la atención de un espectador, venderlos según los méritos de su solución y atraerlos a actuar.

Cada vender hoja variará dependiendo de la audiencia y la naturaleza del mensaje., Pero hay un puñado de elementos fundamentales que son constantes en cada gran hoja de venta:

diseño impecable

El diseño nítido es el eje; si no es bonito, la gente no lo verá. Si tienes recursos de diseño a tu disposición, haz un buen uso de ellos. Asegúrese de que el logotipo de su empresa esté al frente y en el centro, la marca esté en el punto y la información más importante se muestre claramente.

Un diseño impecable significa resistir el impulso de acumular tanta información como sea posible en una página. La hoja de venta se trata de enfatizar los aspectos más importantes de su empresa.,

muestra lo mejor, corta el resto.

texto persuasivo

Tienes un número de palabras muy limitado para transmitir tu mensaje. Elige tus palabras sabiamente. La hoja de venta está diseñada para vender, por lo que su copia debe ser concisa y persuasiva.

El diseño por sí solo no venderá su producto/servicio/Negocio, su copia debe convencer a los clientes potenciales por qué es en su mejor interés comprarle.,

Las cosas simples como usar la voz activa, cortar palabras superfluas (a menudo terminan en-ly) y revisar tres veces tu gramática a menudo marcan la diferencia entre Copiar que vende y Copiar que es meh.

(echa un vistazo a esto si quieres aprender a escribir materiales de ventas más persuasivos.)

una llamada a la acción

tu diseño les ha llamado la atención, tu copy les ha convencido de que eres el indicado para ellos, pero ¿qué es exactamente lo que quieres que haga tu cliente a continuación?

necesita una llamada a la acción (CTA) para atraer al espectador a actuar., Sus clientes potenciales son personas inteligentes y exitosas (deben serlo si están dispuestos a hacer negocios con personas como usted), pero no son lectores de la mente. Necesitas incluir un CTA específico que les diga exactamente lo que quieres que hagan.

un CTA es el elemento más importante de una hoja de venta. Muchas hojas de venta caen planas simplemente porque no le dijeron al espectador qué hacer a continuación. No desperdicies todo el buen trabajo que has hecho llevándolos hasta aquí para arruinarlo en un CTA inexistente.,

cuándo usar una hoja de venta

una hoja de venta bien puede ser la primera pieza de contenido de marca que alguien encuentra de su negocio.

como tal, esta pieza de garantía de ventas reside en la parte superior del embudo de ventas. Es la pieza de contenido que debes usar como un leave-behind después de una introducción, ya sea en persona o después de una llamada de descubrimiento temprana o un correo electrónico.

Contiene todo lo que su cliente potencial necesita saber, y una directiva claramente definida que les informa qué hacer a continuación.,

en los días oscuros antes de Proposify, la hoja de venta, al igual que todas las demás garantías de ventas, fue entregada a un prospecto por un representante que esperó al lado del teléfono con la respiración contenida para una llamada de regreso.

o, vender folletos de hojas sentado recogiendo polvo en los vestíbulos y mostradores de recepción o entregado en conferencias al azar a cualquiera que quiera tomar uno.

Esos días se han ido.

hoy en día, las hojas de venta—y una gama de otros documentos de venta—son activos vivos y respirables. Se pueden enviar por correo electrónico, ver en línea, comentar y compartir., Se pueden complementar con videos, tablas ajustables y otras características personalizables.

Las herramientas de vanguardia le permiten darle a su hoja de venta la ventaja que necesita para sobresalir entre la multitud.

ejemplo de hoja de venta

Aquí hay un ejemplo de una hoja de venta que creé con Proposify. Todos los elementos, desde el diseño hasta los cuadros de texto ajustables y el botón de llamada a la acción, los agregué usando el editor robusto y fácil de usar de Proposify. Esta hoja de venta promueve Bonjour Bonsai, un negocio ficticio, y su producto Central, pequeños compañeros de árbol para su escritorio.,

Muy bueno, eh? Me hace desear tener un árbol de bonsái en mi escritorio. Por lo tanto, si su hoja de venta está lista para una renovación, siga leyendo.

cómo crear una hoja de venta asesina con Proposify

es fácil crear una hoja de venta ganadora que a sus clientes potenciales les encantará recibir, ver e interactuar.

Proposify le otorga acceso a un potente editor que facilita la adición de elementos de diseño. Incluir copy convincente en cualquiera de los cientos de fuentes es simple e intuitivo.,

Los formularios de entrada y el seguimiento de backend garantizan CTAs dinámicos y un seguimiento en tiempo real que muestra cuándo su prospecto ve su hoja de venta y qué pasa más tiempo leyendo.

Además, una vez que hayas clavado un paginador que se vende como cerveza fría en un día caluroso, guárdalo como una plantilla, personalízalo según tu cliente potencial y reduce el tiempo que toma conseguir esas interacciones tempranas.

Aquí hay un desglose detallado de la base de conocimientos de Proposify que profundiza en las tuercas y pernos de la creación de una hoja de venta que hace la venta por usted.,

Siga leyendo aquí para obtener una descripción general de cómo incluir componentes esenciales de una hoja de ventas de alto rendimiento.

crear una plantilla de hoja de venta

Las hojas de Venta no son una pieza de contenido única, pero son activos de ventas que permanecen bastante constantes en todas las audiencias. Diríjase a su biblioteca de plantillas y cree una plantilla reutilizable comenzando desde cero o duplicando una plantilla existente para acceder fácilmente a su hoja de venta.,

si necesita modificar para dirigir su mensaje a un visor en particular, editar desde una plantilla le da una base para trabajar y le ahorra comenzar desde cero cada vez.

agregar elementos de diseño

El editor de Proposify le permite diseñar sus documentos de ventas para reflejar el estilo y la marca de su negocio.

ya sea que sea un novato en el diseño o un profesional establecido, es fácil hacer que su hoja de venta se destaque con paletas de colores personalizadas, tipografía consistente, video integrado y hermosas fotografías profesionales de la biblioteca de fotos integrada de Unsplash.,

echa un vistazo a este artículo impresionante para un montón de consejos sobre cómo diseñar sus documentos de ventas como un profesional.

agrega tu copy

muy bien, tu hoja de venta se ve A-plus; ahora es el momento de agregar esas palabras de oro que convencerán a tu prospecto de que eres el indicado para ellos.

los cuadros de texto personalizados hacen que sea fácil posicionar la copia para que tenga la mejor oportunidad de destacarse. El uso inteligente del espacio en blanco garantiza que el ojo de su prospecto se vea atraído por el texto que desea que lea.

el estilo con un solo clic cambia el formato al encabezado, párrafo, cita o texto con hipervínculo, y mucho más., Y las variables hacen que Agregar información repetitiva, como el nombre, el negocio o el número de teléfono de un prospecto, sea pan comido.

añadir elementos de acción

¡Tiempo de llamada a la acción! ¿Qué quieres que haga tu espectador a continuación? Ya sea reservando una demostración, programando una llamada o dirigiéndolos a más contenido, un CTA es el prod crítico que sus clientes potenciales necesitan para mantener las cosas en la dirección correcta.

junto con firmas legalmente vinculantes (que no son realmente necesarias para una hoja de venta), los formularios de entrada de Proposify se pueden personalizar para reflejar la información que solicita de su prospecto.,

Además, la naturaleza interactiva de una hoja de venta elaborada en Proposify significa que puede agregar fácilmente enlaces y botones que dirigen a su espectador a una ubicación específica donde pueden llevar a cabo la acción deseada. Decirles qué hacer a continuación es bueno; llevarlos a donde lo hacen es el siguiente nivel.

los CTA no deben ser agresivos, pero deben tener claro lo que quieres que hagan a continuación, si deciden seguir adelante contigo.

y vamos, con una hoja de venta como la que acabas de crear, ¿quién no querría saber qué otros trucos tienes en tu bolso?