una gran parte de nuestro tiempo, dinero y esfuerzo personal se destinan a comercializar nuestra experiencia y cualidades al público para construir una base de clientes. Una vez que hayamos hecho un gran trabajo para ellos, repita el negocio y las referencias seguirán. Pero primero, tenemos que hacer negocios con ellos. El Marketing con las habilidades y cualidades que valoran nos dará una ventaja en esta área.

los compradores tienen diferentes requisitos de agente

Los Compradores no pueden agruparse en un solo cubo. Hay diferentes niveles de experiencia y requisitos., Los compradores por primera vez necesitan mucha más mano. Los inversores quieren muchos datos. La mayoría quiere ayuda transaccional, mucha interpretación de documentos y ayuda con las decisiones.

en un mercado de casas de vacaciones o resort, los compradores necesitan aún más apoyo. Muchos mercados de casas de vacaciones están en zonas rurales, de montaña o junto al mar. Estas son áreas que a menudo tienen estrictos códigos ambientales, de desarrollo y de construcción. Los compradores fuera del área necesitan una representación experta para asegurarse de que no están comprando algo con problemas futuros ocultos.,

si está representando a compradores en otras áreas especializadas o tipos de propiedades, tenderán a confiar más en su experiencia y conocimiento del mercado local. Incluso cuando se trata de condominios, las reglas del condominio y los detalles financieros son extremadamente importantes. Un comprador de condominio sin experiencia se beneficiará enormemente de una explicación de cómo se evalúan las tarifas de asociación de condominios y cómo se pueden cambiar en el futuro, aumentando el costo de propiedad.

cuando se trata de compradores inversores, a menudo se acercan a usted con una gran cantidad de conocimiento del mercado., Lo que valoran es un enfoque agresivo para ayudarlos a localizar buenos acuerdos de inversión y habilidades de negociación para ayudarlos a obtenerlos al precio correcto. Valoran altamente a un profesional de bienes raíces que puede atrapar cosas que pueden haberse perdido y atraerlos a su atención antes de un error de inversión.

vendedores y profesionales de bienes raíces

la mirada simplista de los vendedores es que quieren vender su casa rápidamente y en la mayor cantidad de dólares posible. También es cierto que los vendedores son menos propensos a depender demasiado de sus agentes para obtener ayuda en el proceso., Quieren marketing, pero saben que Internet ha cambiado el juego.

es más probable que en estos días quieran negociar comisiones e ir con el costo más bajo con Opciones de marketing aproximadamente iguales. Es menos cierto en los precios de propiedades de gama alta, pero aún así, una consideración cuando está cotizando una comisión de servicio completo.

desafortunadamente, los nuevos sitios web de «revisión y referencia» en línea están creando algunos conceptos erróneos por parte de los consumidores., Uno de estos anuncios tiene vendedores felices de que » su agente vendió su casa en dos días por más de su precio de venta.»

esa es una cita aproximada de un anuncio de TV. Los profesionales saben que, en este caso, el agente tenía un trabajo fácil en un mercado muy caliente, o infravaloradas la casa lista. Debemos ayudar a los consumidores a saber lo que hacemos y valorar nuestros servicios.,

para todos los consumidores

desde lo más importante hacia abajo, a continuación se muestran las habilidades y cualidades de los agentes de bienes raíces que los compradores y vendedores de casas reales dijeron que valoraban:

  • honestidad e integridad
  • Conocimiento del proceso de compra
  • Capacidad de respuesta
  • Conocimiento del mercado de bienes raíces
  • Habilidades de Comunicación
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hay otros, incluyendo habilidades de personas y habilidades técnicas, pero los anteriores son los elementos principales., En nuestra serie de marketing, hemos determinado el valor de Internet, así que, ¿por qué las habilidades tecnológicas serían bajas? Muchas veces es como haces la pregunta. Tenga en cuenta la importancia de la capacidad de respuesta y las habilidades de comunicación. Si toda su primera semana de interacción con usted fue a través de Internet y correo electrónico, entonces esos elementos implicarían la necesidad de algún conocimiento técnico.

ya sea que su marketing cuente con estos conjuntos de habilidades o no, es importante para su futuro negocio de repetición y referencia concentrarse en hacer su mejor esfuerzo en estas áreas.,

las cualidades de un buen agente inmobiliario como valoradas por el consumidor varían según sus necesidades. Sin embargo, en general, debemos ser expertos en el mercado y orientados al servicio.,