armar una gran oferta es el paso más importante que tomará para comprar una casa. Es lo que decide si se convertirá en propietario de una casa o si volverá a la mesa de dibujo y lo intentará de nuevo.

con apuestas como esas, es importante evitar cometer errores que podrían terminar costándole la casa. Con eso en mente, hemos presentado algunos errores de oferta comunes para que pueda aprender de ellos., Leer para no caer en las mismas trampas.

ofreciendo un precio de venta insultantemente bajo

todos queremos obtener una buena oferta en nuestra casa, pero hay ofertas bajas que actúan como punto de partida para la negociación y luego hay ofertas bajas que paran toda comunicación en su camino. A veces los compradores pueden quedar atrapados en ofrecer cuánto les gustaría pagar por una casa, en lugar de detenerse a considerar lo que la casa realmente vale. Esto puede llevar a presentar ofertas demasiado bajas que insultan al vendedor y nunca terminan despegando.,

si desea una oportunidad decente de obtener la casa, lo mejor que puede hacer es basar su oferta en el valor justo de mercado de la casa. Para hacer esto, pídale a su agente que busque propiedades comparables o similares que se hayan vendido en el área recientemente. Utilícelos para llegar a un rango de precios aceptables para la casa. Luego tenga en cuenta su condición y comodidades para determinar dónde cae dentro de ese rango.

también debe considerar el tipo de mercado en el que se encuentra para tener una idea de cuánto margen de maniobra tiene en el precio de venta., En un mercado de compradores, donde las casas tienden a permanecer más tiempo, probablemente tendrá más espacio para la negociación. Sin embargo, si está en el mercado de un vendedor, donde no es raro que varios compradores compitan por la misma propiedad, es posible que no tenga muchas oportunidades de negociar en absoluto.

centrarse demasiado en el precio de venta

como comprador, tiene sentido centrarse en el precio de venta. Después de todo, al enviar la oferta, se compromete a la posibilidad de pagarla en el futuro previsible. Sin embargo, eso es solo una pieza del rompecabezas., Si te concentras demasiado en el precio de venta, puedes terminar perdiendo la casa adecuada para ti.

míralo de esta manera: desde la perspectiva del vendedor, obtener el precio de venta más alto posible es crucial. Obtienen un pago de lo que probablemente sea su mayor activo. Necesitan que el pago valga la pena el esfuerzo. Sin embargo, como comprador, estás un poco más protegido. Dado que el precio de venta probablemente se convertirá en una hipoteca, usted tiene la ventaja de pagarlo sobre una serie de pagos más pequeños., Durante la vida del préstamo, un precio de venta ligeramente más alto es la diferencia de unos pocos dólares cada mes. Para ti, es insignificante.

con eso en mente, si tiene su corazón puesto en la casa, puede valer la pena ser más flexible cuando se trata del precio de venta. Si realmente está preocupado por el costo, haga que su prestamista Calcule cuáles serán sus pagos mensuales a unos pocos puntos de precio diferentes. Luego, puede ver si realmente vale la pena aumentar su oferta y ponerse en una posición de negociación más fuerte.,

incluyendo contingencias innecesarias

el término «contingencia» se refiere a cualquier cosa que deba suceder para que la transacción continúe avanzando. Por lo general, se refiere a cosas como realizar inspecciones o obtener la aprobación de una hipoteca. Las contingencias están ahí para dar a ambas partes una salida justa de la transacción si la compra de la casa ya no es factible.

en su mayor parte, a los compradores les encantan las contingencias porque le dan la oportunidad de salir de la transacción con su depósito de seguridad en la mano si es necesario., Por otro lado, los vendedores no los aprecian porque cada uno es visto como una oportunidad para que el acuerdo se desmorone. Como tal, una oferta con muchas contingencias no se ve tan fuerte como una similar sin.

a la luz de eso, al unir su oferta, resista la tentación de protegerse eligiendo tantas contingencias como sea posible. En su lugar, concéntrese solo en incluir los que realmente necesita para que la oferta tenga sentido para usted.,

olvidando abordar las necesidades del vendedor

Con demasiada frecuencia, los compradores escriben una oferta pensando que debe adaptarse únicamente para satisfacer sus necesidades. En realidad, las ofertas más fuertes están configuradas para que sean un toma y daca que aborda las necesidades tanto del comprador como del vendedor. Más que probable, el vendedor notará el esfuerzo y eso ayudará a establecer su oferta aparte de la multitud.

con ese fin, escribe la oferta pensando en la mejor manera de llegar a un compromiso., Si puede, haga que su agente averigüe la motivación del vendedor para la mudanza y use eso como su herramienta de negociación. Alternativamente, considere lo que es más importante para usted, luego comprométase con el resto. Por ejemplo, si necesita incluir una contingencia de venta de casa, piense en ofrecer un precio de venta ligeramente más alto para endulzar el trato para el vendedor.

No enviarlo puntualmente

lo conseguimos. Escribir una oferta es una cosa. Firmarlo y enviarlo es otro completamente. Puede ser estresante dar ese salto final. Sin embargo, es una mala forma de mantener a un vendedor esperando demasiado tiempo para una oferta., Hacerlo puede hacer que piensen que usted no está seriamente interesado en comprar la casa.

si es posible, es mejor tener cualquier discusión sobre si realmente desea comprar la casa o no antes de escribir la oferta. En el caso de que usted está teniendo dudas, asegúrese de que su agente sabe que no debe decirle al agente de listado que una oferta está en camino. Eso le dará el tiempo que necesita para pensar sin tener una fiesta expectante en el otro extremo.