Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

saber los nombres.

algunas de estas empresas de ventas directas son empresas con las que has crecido e incluso empresas con las que tu madre creció. Probablemente tenga algunos de sus productos en su propia cocina y baño, y si no, ciertamente conoce a alguien que lo haga.

estas son definitivamente empresas que están alrededor y se mueven.,

también están las empresas que son extremadamente rentables. Las seis compañías mencionadas anteriormente, seis de las principales compañías de ventas directas en el mundo, ganaron $27.3 mil millones en 2017. (Amway encabezó la lista 2018 de DirectSellingNews Global 100, ganando 8 8.60 mil millones por sí mismo.)

¿pero eso significa que convertirse en un vendedor directo para una empresa como Amway o Avon es un buen negocio para usted?

esto es lo que necesita saber sobre ventas directas y MLM (Marketing multinivel) para que pueda tomar una decisión informada.,

Las Ventas Directas tienen grandes ventajas

a diferencia de muchas empresas, no hay absolutamente barreras de entrada a las ventas directas.

no necesita ningún nivel o educación o capacitación en particular.

no es necesario hacerlo a tiempo completo o incluso cualquier cantidad de horas por semana.

puedes hacerlo desde tu casa.

es barato entrar., Normalmente todo lo que necesita hacer para comenzar es comprar un kit de inicio de productos; algunas compañías ofrecen estos a nuevos vendedores por tan poco como 3 35, aunque la mayoría en mi encuesta informal se ejecutan de 9 99 a.150. Algunas compañías incluso ofrecen una gama de kits de inicio para representantes principiantes. Avon, por ejemplo, ofrece a las personas que comienzan una opción de $25, $50 o $100 starter kit.,

Las Ventas Directas y MLM no son lo mismo

Las Ventas Directas describen el modelo de negocio en el que los contratistas independientes (o representantes o distribuidores) venden los productos y / o servicios de una empresa directamente a los consumidores. Pueden hacerlo a través de ventas puerta a puerta, a través de internet o celebrando fiestas en sus hogares. No hay una ubicación de venta fija, aunque a menudo los vendedores directos trabajan fuera de sus hogares.

ahora podría copiar y pegar el párrafo anterior para describir MLM (Marketing Multinivel).,

It too is a business model where independent contractors sell a company’s products and/or services directly to consumers. La diferencia es que en el modelo de negocio de MLM, los contratistas independientes también ganan dinero reclutando a otros para trabajar para la empresa.

así que si trabajas para una empresa de MLM, ganas dinero de tus ventas, pero también de las ventas de tus reclutas y de los reclutas de tus reclutas-tu línea descendente. (De ahí el término «multinivel».)

muchas empresas de ventas directas son empresas de MLM, incluidas las mencionadas Amway y Avon.,

si estás pensando en trabajar para una empresa de ventas directas, puedes ver la ventaja; es un flujo de ingresos extra que podría aumentar tus ingresos sustancialmente.

– Pero…

¡Cuidado! Algunos MLM pueden ser esquemas piramidales

es exactamente por eso que algunos estafadores sin escrúpulos se han aferrado al modelo de negocio MLM y lo han utilizado para crear esquemas piramidales.

MLM es perfectamente legal tanto en los Estados Unidos como en Canadá.

los esquemas Piramidales no son.,

legalmente la diferencia principal entre MLM y esquemas piramidales es que las compañías de MLM ganan dinero vendiendo productos y / o servicios; los esquemas piramidales ganan dinero con usted.

En otras palabras, el enfoque principal de un esquema piramidal es conseguir que usted ponga su dinero y reclute a otros para hacer lo mismo, en lugar de mover productos o servicios.

Si tiene alguna duda de que una empresa de MLM en la que está interesado es una empresa legítima o una estafa piramidal ilegal, haga estas seis preguntas., Y si las respuestas a cualquiera de las preguntas son dudosas, vuelva a meter su billetera en su bolso o bolsillo y corra, es una oportunidad para ir a la cárcel, no para ganar dinero.

usted podría hacer un montón de dinero

trabajando para una empresa de ventas legítima de MLM ordirect, sin embargo, usted podría hacer una gran cantidad de dinero.,

en su libro Second-Act Careers, Nancy Collamer cuenta la historia de Karen Pagliurolo, una ex enfermera y madre ama de casa, que ahora hace una fortuna como gerente regional y consultora de ventas para la empresa de moda de ventas directas de gama alta, etc., presentando espectáculos de tronco cuatro veces al año en el sótano de su casa en Winchester, Massachusetts.

¿Qué tipo de fortuna? Un consultor de Herbalife en el equipo del presidente puede ganar hasta 4 480,000, dice el vendedor de suplementos nutricionales en su sitio web. Pero eso es una realidad para sólo 0.,3% de sus vendedores, la declaración de Herbalife de notas de compensación típicas.

y hay una millonaria Avon lady, Debbie Davis en el Reino Unido. El Daily Mail informó que ella y su pareja ganaron £1.4 millones en 2010, lo que los convierte en los principales ingresos de la compañía de maquillaje en el Reino Unido por quinto año consecutivo.

muchas compañías de MLM también ofrecen bonos de los más vendidos, como los famosos Cadillacs rosados de Mary Kay.

pero es posible que no

Sin embargo, como la Sra. Collamer dice en ¿realmente puede ganar dinero en ventas directas?, (Forbes), «la mayoría de las personas que entran en ventas directas no son tan exitosas».

y de hecho, de acuerdo con la Asociación de Venta Directa, el ingreso medio anual para consultores de venta directa en 2011 fue de 2 2,400.

en 2017, el 50% de los que recibieron ganancias de Herbalife ganaron menos de US 3 370 al año, mientras que solo el 10% obtuvo US 6 6,965 al año, según la compañía. Y según Herbalife, menos del 15% de sus distribuidores en los EE.UU. ganaron dinero de ellos.,

para ser justos, sin embargo, no todos los que han firmado con una empresa de ventas directas como contratista o consultor en realidad lo están haciendo para ganar dinero. Algunos se han convertido en consultores solo para que puedan comprar los bienes o servicios ellos mismos con un descuento. El consumo interno, como se le llama, es común en las empresas de venta directa y MLM. Incluso los vendedores extremadamente activos normalmente usan lo que están vendiendo.

¿cuánto trabajo está preparado para poner en su negocio de ventas directas o MLM?

la verdadera respuesta al «¿ cuánto dinero ganaré?»la pregunta depende de ti.,

¿Cuáles son sus objetivos de negocio?

¿está buscando hacer unos cuantos dólares adicionales para que pueda complementar sus ingresos? ¿O desea que sus ventas directas proporcionen su principal ingreso? ¿O algo intermedio?

ese es uno de los atractivos de las ventas directas; lo bien que lo hagas depende de tus propios esfuerzos.

tiene que gustarte vender

Las Ventas Directas no son para los tímidos y los que se retiran. Tienes que estar dispuesto a salir. Y no, no solo por ahí como en Internet. Como en cara a cara, persona a persona, puerta a puerta., Así es como ocurrió el 72% de las ventas directas en 2016 según la Asociación de Venta Directa.

a menos que seas bendecido con miles de amigos, tienes que ser el tipo de persona que se sienta cómoda conversando con extraños.

(Si no estás abatido por ahora, eso es una buena señal. Las habilidades de ventas se pueden aprender siempre y cuando estés dispuesto a hacerlo.)

La Línea de fondo; es ventas directas o un negocio de MLM para usted?,

si estás dispuesto a hacer lo necesario para vender activamente productos o servicios a personas además de tus amigos, las ventas directas podrían ser una buena oportunidad de negocio para ti.

las ventajas de las ventas directas son difíciles de superar, especialmente para las personas que quieren trabajar horarios flexibles.

si usted está pensando en un negocio de MLM, tenga en cuenta que la construcción de una línea descendente, toma tiempo y puede tomar bastante tiempo para construir cualquier tipo de ingresos razonables., Es decir, si usted está buscando un negocio que proporcionará una vida para su familia por su cuenta, esto probablemente no es, al menos no por los años que tomaría para «subir las filas».

sin embargo, no todas las ventas directas implican MLM y si está buscando un negocio que proporcione ingresos adicionales y la satisfacción de cultivar algo, las ventas directas podrían ser una buena oportunidad para usted, especialmente si está buscando algo que sea rápido y fácil de conseguir.,