para comenzar, aquí hay una pequeña muestra de Aviso de aumento de precio. Luego lo sigo con 6 formas de cómo decirle a los clientes que está subiendo sus precios a continuación:

estimado John (el nombre de su cliente es John, ¿verdad?);

¿Cómo estás? Solíamos estar muy unidos. Últimamente ha habido cierta distancia entre nosotros; solo quiero asegurarme de que, desde tu lado, todo siga bien.,

Quiero decir, el trabajo que hemos hecho juntos ha sido nada menos que fantástico. Estoy muy agradecido por la oportunidad de trabajar con usted y su equipo! Los desafíos que me brindan sus asignaciones me han mantenido en la cima de mi juego; y siempre han agradecido las largas horas de mi equipo, las noches largas y la capacidad de respuesta a los cambios de último minuto. Lo que tenemos juntos ha sido hermoso!

y sin embargo, recientemente me he sentido different bueno different diferente sobre nosotros. Verás, he empezado con una serie de nuevos clientes (¡nadie como tú! y la cosa es que me están pagando una tarifa mucho más alta., La experiencia que he adquirido en los últimos años está siendo reconocida por otros. Además, hemos actualizado todas nuestras computadoras, contratado a gente de primera categoría, y el trabajo que hemos estado haciendo lo demuestra. (¿No te has dado cuenta? Estoy orgulloso de cómo hemos crecido y de cuánto más valor ofrecemos hoy.

So. Lo que intento decir es que changed hemos cambiado. Pero nuestra relación contigo no lo ha hecho.

No estoy diciendo que quiera que esto termine, pero no puede seguir igual. Solo piense en el trabajo que hicimos al principio y compárelo con el trabajo que estamos haciendo hoy — puede ver la diferencia, ¿verdad?, Somos mucho mejores en lo que hacemos, y además de eso, ¿quién te conoce como nosotros? Todo eso es valioso.

sé que esto puede ser una sorpresa para usted; es un poco repentino. Así que quiero darte la oportunidad de acostumbrarte. Estamos aumentando nuestros precios a XX XX para cualquier nuevo proyecto que comience después del 9/1. Eso le da unos meses para planificar con anticipación. Sé que puede haber presupuestado el resto del año a nuestras tarifas antiguas, por lo que aceptaré nuevos pedidos de trabajo que se entregarán antes del 12/31, pero solo si se pagan en su totalidad antes del 9/1., Esto nos permitirá terminar cualquier trabajo planeado para este año sin romper su presupuesto.

Fuera de estas excepciones, vamos a cobrar nuestras nuevas tarifas en el futuro. Si no siente que está obteniendo un buen valor a ese ritmo, háganoslo saber y estaremos encantados de ayudarlo a encontrar a alguien que pueda cumplir con sus restricciones presupuestarias.

realmente espero que este aumento de precio no se interponga entre nosotros. Un precio más alto refleja nuestro mayor valor, así como nuestro compromiso de maximizar ese valor, para que podamos brindar el mejor servicio a grandes clientes como usted.,

Atentamente,

Su proveedor de servicio

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Aceptar. Tal vez no quieres que tu Aviso de aumento de precio se vea así. De hecho, es posible que no desee escribir un aviso de aumento de precio en absoluto. Prefiero entregar este tipo de noticias en persona, y luego seguir con algo por escrito. Aún así, veamos lo que esa carta hizo bien, y lo que podría querer hacer un poco diferente.

comprueba el trabajo que has estado haciendo.,

antes de hablar sobre los precios, debe verificar que no haya problemas sin resolver en su relación. Pregúntales a quemarropa: «¿es el trabajo lo que esperas? ¿Siente que está obteniendo un buen valor por lo que nos está pagando?»Si hay algún problema, surgirá cuando empieces a hablar sobre el precio, así que acuéstate primero.

reconoce el valor que has estado creando para ellos.

has estado haciendo un gran trabajo, ¿verdad? Esté preparado para recordárselo a su cliente., Es fácil para el cliente entrar en un «¿qué has hecho por mí últimamente?” modo. Está bien recordarles algunos de sus logros y la forma en que sus servicios han progresado, para que lo recuerden. Además, prepárese con una lista de formas en que ha actualizado su oferta a ellos, nuevas personas, mejor tecnología, mejor servicio. Usted está ofreciendo más valor-usted necesita estar preparado para demostrarlo.

hágales saber que otros han estado pagando estas nuevas tarifas.

su aumento de precio no es arbitrario. Empezaste por subir tus precios con nuevos clientes., Que establece que hay un mercado para sus servicios a ese precio. No estás aquí para negociar, estás aquí para informarles de que esta es tu nueva tarifa. El hecho de que otros lo estén pagando lo hace más real (para ti y para ellos).

fácil lo hace.

esto va a ser un shock para ellos, así que dales algo de tiempo para que se acostumbren. Establecer la fecha en que la nueva tasa entra en vigor meses en el futuro. Dales tiempo para terminar cualquier trabajo que ya hayas comenzado., Reconozca que puede estar arruinando sus presupuestos; así que si tienen cosas planificadas previamente, encuentre una manera de acomodarlas. Dejar que la gente pague por adelantado a las tarifas antiguas puede ser una gran manera de hacer eso. Asegura que usted consigue hacer el trabajo (y que usted no tiene que esperar para conseguir pagado) y les da una manera de permanecer dentro de su presupuesto.

ponga una fecha de finalización firme en él.

pero incluso estos alojamientos tienen que terminar en algún momento. Después de eso, todo está al nuevo ritmo. Les has dado tiempo para planificar — y sí-hacer compras si eso es lo que van a hacer. Ahora es el momento de cobrar.,

no te disculpes.

no lo sientes. Estás orgulloso, tienes confianza, estás seguro de que tu trabajo vale la pena. Hace tiempo que dejas que lo consigan por menos. Es hora de que te paguen lo que vales.

Cuando envías un aviso de aumento de precio, aumentar tus precios no significa que tengas que romper con tus antiguos clientes (aunque algunos se irán), sino que necesitas restablecer tu valor y la relación. ¡Sé que parece desalentador, pero valdrá la pena cuando empieces a recibir esa tarifa más alta!,

si estás trabajando en subir tus precios he creado una guía completa para subir tus precios sin perder clientes. ¡Coge tu copia para hacer tu trabajo mucho más fácil!crédito de la foto: Death to Stock Photo, christophe mallet