interesado en vender su casa, pero desanimado por el alto costo de las comisiones del agente de bienes raíces? Muchos propietarios consideran ir a la» venta por el propietario » ruta y asumir la tarea de conseguir su propiedad vendida por su cuenta. Pero como hemos cubierto antes, no siempre es la decisión más sabia. Vender una casa por el propietario puede ser un camino increíblemente difícil de navegar, y a menudo, no vale la pena el dinero que un propietario podría ahorrar en las comisiones del agente.

aún así, siempre hay excepciones., A continuación, cubriremos los conceptos básicos de lo que significa vender una casa por el propietario, incluido cuándo podría tener sentido hacerlo.

¿qué significa vender una casa por el propietario?

For sale by owner, también conocido como FSBO, es cuando los vendedores de casas eligen listar, comercializar y—con suerte-vender su casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces con licencia. La motivación para hacer esto es casi siempre para ahorrar en costos, ya que los vendedores de casas generalmente son responsables de pagar la Comisión tanto de su propio agente como del agente del comprador., En última instancia, eso significa una gran cantidad de dinero perdido de los beneficios de la casa.

mientras que los vendedores inteligentes pueden pensar que vender una casa por el propietario es una manera fácil de mantener más dinero en su bolsillo, la mayoría de las veces FSBO termina siendo una pérdida de tiempo, energía y dinero. También puede haber consecuencias legales que de otro modo podrían haberse evitado manejando todo a través de un agente.

Pero ¿qué pasa con esos momentos en que para la venta por el propietario tiene sentido? Resulta que, si bien FSBO no siempre es la mejor opción, a veces en realidad es una opción inteligente., Aquí hay cuatro situaciones en las que vale la pena considerar la venta de una casa por el propietario.

  1. cuando ya tiene un comprador interesado y viable

    a veces tiene suerte y encuentra un comprador interesado antes de siquiera poner su casa en el mercado. Podría ser un amigo de un amigo que ama su casa y escuchó que estaba considerando venderla, o tal vez un vecino que está interesado en combinar su propiedad con la suya por un lote doble.

    Muchas de las caídas de FSBO vienen en la etapa de marketing., Los agentes de bienes raíces son profesionales en la difusión de la palabra sobre las casas disponibles y conseguir compradores interesados a través de la puerta, mientras que aquellos que están vendiendo por su cuenta se encuentran luchando para despertar el interés. Pero si usted no tiene la necesidad de comercializar su casa, entonces usted y su comprador probablemente pueden arreglárselas solo con abogados.

    recuerde: interesados y viables no son lo mismo. Antes de que usted Nix usando un agente, usted necesita saber que su comprador será capaz de seguir adelante., Asegúrese de solicitar que obtengan una aprobación previa para su hipoteca y comience a trabajar con un abogado desde el principio para protegerse en caso de que tenga problemas.

  2. cuando está vendiendo en un mercado de alta demanda

    si está vendiendo en una ciudad importante como San Francisco o Washington D. C., o en un mercado de crecimiento particularmente alto, es posible que pueda reunir el impulso suficiente para atraer a posibles compradores sin un agente. Esto es especialmente cierto si está fijando precios para vender, en lugar de fijar precios para obtener la mayor cantidad de ganancias posible.,

    Los vendedores tienen el poder en un mercado de alta demanda. Con tanta competencia entre los compradores, las propiedades no tienden a durar mucho tiempo. Muchos están bajo contrato en solo unos días, lo que significa que cualquier nueva propiedad que surja es una mercancía extremadamente caliente.

    si usted está vendiendo una casa por el propietario en un mercado caliente, su mayor objetivo es mostrar su propiedad en su mejor luz. Obtenga fotos profesionales para resaltar las mejores características de su hogar y haga uso de herramientas de marketing impresas, digitales y de boca en boca para que las personas sepan que está disponible., Si usted está pescando en una piscina ocupada, no debe tomar demasiado trabajo para conseguir un bocado.

    tenga en cuenta que si está tratando de obtener la mayor cantidad de dinero posible, FSBO podría no ser una buena opción, incluso en un mercado inmobiliario en auge. Aunque está ahorrando en algunos de sus costos de cierre, los agentes de bienes raíces generalmente pueden negociar más dinero por adelantado. Según la Asociación Nacional de agentes de Bienes Raíces, el precio medio de venta para las ventas asistidas por agentes es de 2 250,000, en comparación con homes 190,000 para las casas vendidas por los propietarios.,

  3. cuando no tiene prisa por vender

    si el tiempo no es un factor importante en la venta de su casa, entonces el proceso más lento de FSBO podría funcionar para usted. Vender una casa lleva tiempo. Antes de llegar a la etapa de contrato, tiene que comercializar efectivamente su casa y mostrarla a los compradores. Un agente típicamente requerirá alrededor de 3-5 días para obtener su casa en la lista y luego 65 días para venderla. Sin embargo, si lo está haciendo por su cuenta sin las capacidades de red de un agente experimentado, es probable que tome mucho más tiempo.,

    para los vendedores que no tienen prisa, puede valer la pena esperar un poco más si significa ahorrar en tarifas. Todo el mismo trabajo de pierna tendrá que hacerse, pero sin urgencia un vendedor puede permitirse el lujo de tomar el tiempo adicional necesario para hacerlo por su cuenta.

  4. cuando está vendiendo una casa móvil o prefabricada

    vender una casa por el propietario es 6 veces más común entre los vendedores de casas móviles y prefabricadas que entre otros tipos de propiedades. Esto se debe a que el precio de este tipo de casas suele ser significativamente más bajo que el de otras casas., También es un mercado más pequeño, con una gama mucho más definida de compradores.

    si usted va a ir FSBO para su casa móvil o prefabricada, asegúrese de hacer su investigación sobre las mejores maneras de precio y el mercado de su propiedad. A pesar de que hay algunas diferencias bastante grandes con la venta de este tipo de casa frente a una casa unifamiliar estándar, todavía tendrá que saber en qué se está metiendo y cómo asegurarse de que el proceso vaya lo más suavemente posible.,

asesoramiento para la venta de una casa por el propietario

si usted ha hecho su investigación y realmente piensa que FSBO es la opción correcta para la venta de su casa, el siguiente paso va a ser asegurarse de que la lista de su casa de manera efectiva y proteger tanto a sí mismo y sus activos durante el proceso de venta. Aquí hay algunos consejos que todos los vendedores de FSBO deben tener en cuenta.

no sobreprecio. Una casa demasiado cara es difícil de vender con un agente de bienes raíces, y aún más difícil de vender por su cuenta., Usted puede determinar el precio apropiado al investigar las ventas de casas comparables recientes en su área y ver para qué se vendieron. Tenga en cuenta la ubicación, el tamaño de la casa y la calidad del hogar al determinar lo que se puede considerar un borrador. Si no le importa gastar un poco de dinero, También puede contratar a un tasador para que le haga saber el valor justo de mercado de su casa.

armar un listado de alta calidad. Muchas veces, un anuncio es la primera impresión de su casa con los compradores. Si tiene pobres (o peor, no) imágenes y / o una descripción que falta vas a perder perspectivas de inmediato., Realmente tómese el tiempo para perfeccionar su anuncio para que no esté saboteando su venta desde el primer momento. Contrate a un profesional para que tome fotos de su casa por usted si no tiene experiencia con la fotografía de la casa, y ponga un montón de detalles en su anuncio. Pídele a un amigo que le eche un vistazo para señalar cualquier error tipográfico o áreas que necesiten más información.

sea completamente honesto en sus revelaciones. Si la casa va a necesitar un nuevo sistema de plomería o hay daños por agua debajo de la alfombra en el sótano, debe revelarlos a los compradores potenciales, incluso si no quiere., Los vendedores están obligados por ley a revelar cualquier defecto conocido en la propiedad, y si no lo hace, podría meterse en serios problemas legales más adelante.

No rechaces una presentación. Diga «sí»a cada solicitud de presentación. La disponibilidad es tan importante como el marketing, ya que un comprador puede no estar dispuesto a esperar. Con FSBO, necesitas aprovechar cada oportunidad que tengas, lo que significa planificar tu agenda en torno a las presentaciones y no al revés. Puede que no siempre sea conveniente para usted, pero es una gran parte de conseguir que su casa se contraiga.,

encuentre un buen abogado de bienes raíces. Tenga al menos un profesional en su esquina en quien realmente confíe para negociar por usted y proteger sus intereses. Es mejor contratar a un abogado desde el principio para que pueda estar seguro de evitar cualquier trampa legal durante el proceso de FSBO. Tendrá que pagar tarifas a ellos durante el cierre, pero definitivamente va a ser dinero bien gastado.