has estado construyendo tu negocio que has invertido mucho tiempo, esfuerzo y sudor en crecer, y ahora estás buscando vender. Su objetivo es obtener el máximo valor, y está evaluando los pasos para prepararse para la venta. Hay una multitud de variables a considerar y en este post, las cubriremos todas para ayudarte a maximizar el precio que recibes al vender tu negocio.
¿Cuál es el valor de su negocio?,
lo que vale un negocio es relativo a su negocio individual, el mercado y lo que los compradores potenciales están dispuestos a pagar. Sin embargo, hay algunas preguntas comunes a considerar, incluyendo:
- ¿Cuáles son las ventas?
- ¿Cuál es el beneficio?
- ¿cuáles son las tendencias de crecimiento?
- ¿Qué está impulsando nuevas ventas y es eso sostenible?
- ¿De qué canales provienen los nuevos clientes y cuál es el desglose de cada canal?
- ¿Cuál es su posición en el mercado?
- ¿Qué tan dependiente es el negocio del propietario?,
- ¿Qué sistemas y procesos existen para administrar el negocio?
parte del proceso de valoración es observar las ventas históricas de negocios similares y comparar su negocio con esos. La metodología de valoración aceptada por los compradores es el método del múltiplo de ganancias. El método múltiplo de ganancias calcula cuál fue el beneficio neto de una empresa durante los últimos 12 meses y luego lo multiplica por un número entre 1-4. Las empresas más pequeñas venden en el rango múltiple 1-2x, medianas en el rango múltiple 2-3x y grandes en el rango múltiple 3-4x., Por ejemplo, usted tiene una empresa de transporte en Dallas Texas que hace profit 500,000 de ganancias por año para el propietario. Eso se vendería en el rango múltiple de 2-3X, por lo que entre $1 millón y 1 1.5 millones de dólares.
¿Qué hace que un negocio valga más?
la cantidad que un comprador está dispuesto a pagar por su negocio se reducirá a dos cosas, retorno de la inversión (ROI) y riesgo relativo. Cuanto menor sea el riesgo, mayor será el precio y viceversa.,ur business worth more está mitigando el riesgo de que el negocio fracase en el futuro al tener las siguientes características asociadas con su negocio:
- impulsores clave predecibles de nuevas ventas
- clientes estables o en crecimiento de fuentes diversificadas
- proveedores establecidos de inventario con proveedores de respaldo en su lugar
- alto porcentaje de ventas repetidas
- historial legal limpio
- Marca sin marcas comerciales, derechos de autor o preocupaciones legales
- Sistemas y procesos documentados
- potencial de crecimiento
¿cuándo es el mejor momento para vender su negocio?,
nunca hay el ‘momento perfecto’ para vender su negocio. A veces se ven obligados a vender debido a circunstancias externas; a veces se le presenta una oferta que es demasiado buena para ser verdad. Sin embargo, para el alcance de este artículo, el mejor momento para vender su negocio es cuando ha habido un crecimiento sostenible. El crecimiento se registra en incrementos anuales., Tomemos el siguiente ejemplo:
- 1 Año de Ganancias de $280.000
- Año 2 Ganancias de $465.000
- Año 3 fines de Lucro – $780,000
- Año 4 fines de Lucro – $690,000
En el ejemplo anterior, el mejor momento para vender habría sido tarde en el año tres. Usted no quiere cometer el error de vender su negocio una vez que haya perdido interés, y el negocio está empezando a declinar. Esto puede afectar significativamente las ofertas que recibe.
¿por qué los propietarios Venden su negocio?,
Commons razones por las que encontramos propietarios vendiendo su negocio:
- retirarse – ¿no queremos estar bebiendo Piña Colada?
- Focus-otro propietario de negocio quiere trabajar en otra cosa
- a su capacidad-usted ha crecido el negocio al tamaño que su capacidad permite
- Burn-out – usted está sobrecargado de trabajo
- oportunidad-usted tiene otra inversión que desea aprovechar
- Necesita el dinero en efectivo-a veces surgen situaciones de la vida y necesita algo de dinero
¿Cuál es el proceso de Venta?,
el proceso de venta de cómo vender un negocio es bastante sencillo, pero puede ser más complejo y tomar más tiempo dependiendo del tamaño del negocio., En general, la mayoría de las ventas se estructurarán de la siguiente manera:
- usted decide vender
- usted obtiene una valoración de su negocio
- Usted desarrolla un prospecto (todos los hechos y cifras sobre su negocio)
- encuentre compradores potenciales para su negocio (ya sea que use un corredor o lo venda usted mismo)
- negocie un precio con los compradores potenciales (precio total y también términos del acuerdo)
- transfiera los activos & money
- ayudar a entrenar al nuevo comprador para ejecutar su negocio
¿cuánto tiempo se tarda en vender su negocio?,
El tiempo que lleva vender un negocio depende del negocio individual y de los términos del acuerdo. Generalmente, sin embargo, las ofertas más grandes (más de $1 millón) tardarán más en venderse que las ofertas más pequeñas (menos de 2 200K) debido a la complejidad del negocio y también al riesgo que está asumiendo un comprador. Los informes de la industria dicen que el tiempo promedio para vender un negocio es de 10 meses.
¿quién comprará su negocio?
son muchos compradores potenciales en el mercado para empresas., A través de la experiencia, muchos de ellos caen en una de las siguientes personas:
- comprador Individual: se trata de alguien que busca comprar su primer negocio. Por lo general, son un empleado bien pagado o un ejecutivo de Nivel C con efectivo disponible, IRA, ahorros o acceso a un préstamo de la SBA.
- otros propietarios de negocios: individuos que han estado en la industria por un tiempo y tienen una buena comprensión de lo que se necesita para dirigir un negocio. Son o recién salido de la venta de su último negocio o buscando agregar un negocio a su cartera.,
- compañías de capital privado-compañías que buscan mantener la administración existente en su lugar y hacer crecer el negocio a través de participaciones de diferentes tamaños en el negocio. Por lo general, las empresas de capital privado compran negocios más grandes.
el Material discutido está destinado únicamente a fines de ilustración general y / o informativos y no debe interpretarse como asesoramiento fiscal, legal o de inversión., Aunque la información ha sido recopilada de fuentes que se consideran confiables, tenga en cuenta que las situaciones individuales pueden variar, por lo tanto, se debe confiar en la información cuando se coordina con el asesoramiento profesional individual.
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