¿cómo funciona el arrendamiento de un coche? 7 Pasos para Obtener las Mejores Condiciones de Arrendamiento

Esta entrada de blog fue escrita por Scotty Abramson, ex analista principal de nuestro equipo de marketing de crecimiento y ahora jefe de crecimiento en Mason Finance.

lo admitiré por adelantado. Soy un transplante de la ciudad de Nueva York que vive en el Centro de San Francisco., Me mudé en agosto de 2015 y me sorprendió gratamente el cálido sol en septiembre y octubre. Pero para cuando llegó el verano de 2016, ya estaba listo para que el sol fuera una parte más importante de mi vida. Aprendí rápidamente que para disfrutar realmente del clima cálido de California durante los meses de verano tendría que dejar la ciudad y dirigirme en cualquier dirección lejos de San Francisco. Necesitaba un auto.

¿debo alquilar o comprar un coche?

¿esperas que tu coche sea el mismo en tres años? ¿Realmente cuidas bien tus cosas?, ¿Se siente cómodo con el costo de mantenimiento esperado una vez que expire la garantía y después del desgaste normal? ¿Quieres pagar los impuestos y tasas por adelantado?

Si respondió que sí a las cuatro preguntas, tal vez debería comprar un automóvil. No a los cuatro y decidí que un contrato de arrendamiento era la mejor opción para mí.

¿cómo funciona el arrendamiento de un automóvil?

Una vez que decidí alquilar un coche, me obsesioné con entender cómo funciona realmente un alquiler de coche., Cuando arrienda un automóvil, usted es responsable de pagar la depreciación entre el precio de compra y el valor que el fabricante está dispuesto a comprar el automóvil al final del arrendamiento. Además de esta depreciación, pagará algún interés al fabricante por prestarle el dinero para comprar el automóvil hasta que se lo venda de nuevo.

entendiendo los Términos de arrendamiento

entonces, ¿cómo funciona esto en la práctica? Hay cuatro cosas principales que determinarán sus términos de arrendamiento.

MSRP: este es el precio de venta sugerido por el fabricante; esto no es negociable.,

costo capitalizado (precio de Venta): este es el precio que está pagando por el automóvil; esto puede y debe negociarse agresivamente.

factor dinero: esta es una representación de la tasa de interés que pagará por el dinero que pide prestado. Esta tarifa es establecida por el fabricante, pero debe confirmar que está obteniendo la tarifa base (los Distribuidores a menudo intentarán marcar esto.)

valor Residual: el precio que el fabricante pagará para volver a comprar el coche al final del contrato de arrendamiento (también tiene la opción de comprar el coche a este precio.,) Este precio también es establecido por el fabricante, pero de nuevo debe confirmar que el Distribuidor está utilizando el residuo correcto.

tal vez esto parece mucho para recordar, pero lo más importante es que alquilar un coche es tan negociable como comprar un coche. ¿Cómo es eso? Recuerde, en la práctica, que en realidad está comprando el coche y luego venderlo de nuevo al fabricante a un precio pre-especificado en una cantidad de tiempo pre-especificado.,

cómo arrendar un auto

Paso 1: averigüe el auto (marca y modelo) que desea arrendar

a continuación, haga una estimación informada sobre el número de millas que manejará cada año y cuánto tiempo le gustaría que durara el arrendamiento. Esta es la información básica que necesita antes de comenzar a negociar.

por ejemplo, sabía que quería un hatchback con transmisión manual y tracción total preferida; estimé que conduciría menos de 10,000 millas por año y quería un arrendamiento de tres años. Finalmente, elegí el modelo base VW GTI., Sacrifiqué la tracción total para conseguir la transmisión manual y mantener el coche dentro de mi presupuesto.

Leasing Pro Tip: busque las mejores ofertas de leasing en línea

si no está fijo en la marca y el modelo, busque en internet las mejores ofertas de leasing en un mes determinado. Estas grandes ofertas son solo un punto de partida, sin embargo, y siempre debe negociar. Además, es mejor sobreestimar su kilometraje anual para evitar cargos por exceso de uso al final de su contrato de arrendamiento (los concesionarios tienden a cobrar entre 15 y 30 centavos por cada milla por encima del límite.,)

Paso 2: Vaya al concesionario local y pruebe el automóvil

esto le brinda un punto de contacto en su concesionario más conveniente y, lo que es más importante, confirma que ama el automóvil y satisface sus requisitos. En este punto, no necesita conocer cada paquete / opción que desee. Si su concesionario local no es tan local, es posible que deba omitir este paso.

fui al concesionario VW en San Francisco y probé el GTI. El interior de cuadros era más fresco de lo que esperaba, y la configuración de la electrónica era resbaladiza., Conducir el coche me hizo sentir vivo; cuando ese turbo se activó, y me sentí abrazando los asientos de cubo, supe que este coche era el indicado.

» recuerde que, en la práctica, en realidad está comprando el automóvil y luego vendiéndolo al fabricante a un precio predeterminado en un período de tiempo predeterminado.»

Paso 3: investigue el inventario de automóviles nuevos de su marca y modelo en tres o cuatro concesionarios

ahora puede comenzar a pensar en el color, el interior y los paquetes/opciones que desee., Solicite presupuestos para los vehículos en los que está interesado y pida al concesionario que le indique el total del drive-off, el pago mensual después de impuestos, así como el MSRP, el costo capitalizado, incluida la tarifa de adquisición, el factor de dinero y el valor residual. Especifique que solo desea pagar el pago del primer mes y las tarifas de inscripción como su pago inicial. Usted utilizará estas nuevas cotizaciones para su negociación con el distribuidor donde hizo su prueba de manejo.,

Leasing Pro Tip: evite poner dinero hacia la reducción de costos capitalizados

no ponga ningún dinero que vaya hacia la reducción de costos capitalizados. Los concesionarios a menudo usan pagos iniciales más grandes para hacer que los pagos mensuales parezcan más bajos. Esto casi siempre no es en el mejor interés del cliente. Si el auto es robado o totalizado el día después de que lo arriende, no recibirá nada de su pago inicial de vuelta. Te recomiendo que no corras este riesgo.

Paso 4: Compare ofertas de arrendamiento

preste atención a todos los detalles y no solo al pago mensual., ¿Qué concesionario ofreció el mayor porcentaje de descuento en el costo capitalizado vs. MSRP? ¿Compensaron esto cobrando un factor de dinero más alto? ¿El valor residual era consistente en todos los distribuidores? ¿Algunos distribuidores le citaron pagos iniciales que eran más grandes que el primer pago más las tarifas de registro?

Paso 5: negocie un mejor Arrendamiento

ahora, confirme el factor de dinero del fabricante y el valor residual de su marca y modelo para el mes (estos números a menudo cambian mensualmente). Elija los dos distribuidores adicionales de arriba que tenían las ofertas más competitivas., Estos serán los Distribuidores que escucharon sus solicitudes y le cotizaron el factor de dinero base. Envíe un correo electrónico a estos dos distribuidores y pregunte si esto es lo mejor que pueden hacer. Sugiera que está buscando un pago mensual 20% más bajo que lo que cotizaron.

Leasing Pro Tip: Use una calculadora de leasing

Use una calculadora de Leasing en línea para aprender cómo los diferentes términos y pagos iniciales afectan su pago mensual de Leasing. Si bien es divertido conectar las entradas y ver el cambio de pago mensual, no necesita una calculadora para negociar y obtener una gran oferta.,

Paso 6: Elija los mejores términos finales de arrendamiento

ahora es el momento de involucrar a su distribuidor local de nuevo. Llame al vendedor que lo ayudó con su prueba de manejo y pregúntele si puede superar la cotización de su ganador de búsqueda por internet/correo electrónico. Si puede superar su cotización, debe repetir el proceso y preguntar al ganador de internet/correo electrónico si pueden vencer a su distribuidor local. Tan pronto como uno de los Distribuidores se niega a mejorar, debe sentirse cómodo arrendando el coche del otro distribuidor sabiendo que no dejó demasiado en la mesa.,

Paso 7: finalice su contrato de arrendamiento y conduzca

pruebe el automóvil que realmente le alquilará y asegúrese de que se sienta bien. Confirme los detalles del contrato de arrendamiento con su vendedor hasta el último centavo antes de autorizarlo a realizar una consulta de crédito.

es probable que necesite un comprobante de seguro para conducir el automóvil fuera del lote. Si este es su primer automóvil, puede usar una de las recomendaciones del concesionario u obtener muchas cotizaciones en línea. Uso Metromile, una compañía de seguros de automóviles en línea, donde solo paga por las millas que conduce.,

finalmente, hablará con el oficial financiero y firmará los documentos para su nuevo contrato de arrendamiento. Él es un vendedor experto en su propio derecho y probablemente intentará venderle en programas de mantenimiento y protección. Estrategia Simple: decir no a todos. Felicitaciones-ahora tiene un gran coche nuevo, alquilado!

¡feliz conducción!