hay muchos ejemplos de penetración en el mercado que han sido probados y probados para estrategias de expansión minorista. Y la receta para el éxito es siempre diferente. La penetración en el mercado puede entenderse como una estrategia para entrar en un nuevo mercado. También se utiliza como una métrica para medir el porcentaje de Cuota de mercado que un servicio o producto es capaz de capturar., Los profesionales del espacio comercial siempre deben considerar aplicar ambas definiciones a sus planes de expansión para obtener los mejores resultados. Una estrategia de penetración en el mercado puede dividirse en tácticas que deben alinearse con las condiciones favorables del mercado. Las condiciones del mercado—o indicadores—deben funcionar como «pruebas de concepto» que apoyarán o refutarán la implementación de una determinada táctica.

entonces, ¿cuáles son los diferentes tipos de enfoques de penetración de mercado que están llevando a cabo las empresas minoristas y qué indicadores se pueden utilizar para optar por el mejor?,

ejemplos de penetración en el mercado y sus indicadores estratégicos

precios de penetración

al expandir un negocio a un nuevo mercado, muchos minoristas intentan impulsar las ventas iniciales estableciendo precios más bajos que los de los competidores. Esta estrategia de precios funciona bien en mercados donde los consumidores son sensibles a los precios y los minoristas pueden generar altos márgenes vendiendo grandes volúmenes de productos. La mayoría de los minoristas volverán a una estrategia de precios normal una vez que se establezca la lealtad.,

indicador de inteligencia de ubicación: al ajustar los precios, los profesionales del comercio minorista siempre deben considerar el ingreso promedio de las personas en un área determinada. Si el poder adquisitivo de una población específica es extremadamente alto, existe la posibilidad de que un producto se perciba como «menos valioso» cuando se utiliza una estrategia inicial de precios de bajo costo, ya que las personas no se consideran solicitantes de ofertas.

lanzamiento de productos

lanzar un nuevo producto al mercado es otro ejemplo de penetración en el mercado que se puede utilizar para hacer crecer un negocio., Las empresas tienden a generar mucho bombo entre sus mercados objetivo cuando se trata de lanzar nuevos productos. Esto se puede capitalizar fácilmente utilizando la mayor conciencia de los consumidores sobre un producto en particular para establecer una fuerte presencia de marca.

indicador de inteligencia de ubicación: prestar atención a los hábitos de gasto del consumidor y saber qué tipos de productos compran es una parte importante del lanzamiento de cualquier producto., Si su nuevo producto está en línea con la demanda y el comportamiento de las personas, el lanzamiento del producto será aún más poderoso, ya que cumple con las expectativas de los consumidores.

definir nuevos segmentos objetivo

descubrir nuevas audiencias dentro de una población mayor es un ejemplo igualmente efectivo de penetración en el mercado. Muchas veces, la saturación de un producto o marca entre un grupo demográfico específico puede obstaculizar el crecimiento. Encontrar nuevos nichos para promocionar productos es una excelente manera de acceder a nuevos mercados y desarrollar su base de clientes.,

indicador de inteligencia de ubicación: perfilar correctamente a las personas en su mercado objetivo puede abrir la posibilidad de descubrir un nuevo segmento. Tal vez no sabía que uno de sus productos estaba ganando tracción con un grupo demográfico en particular. Los datos de geolocalización pueden ayudarte a detectar esas tendencias para que puedas reorientar tus esfuerzos de marketing.

expandirse en diferentes territorios

esta táctica de penetración en el mercado es una de las formas más comunes en que las empresas intentan hacer crecer sus negocios. Una vez que un mercado se satura, la mayoría de los minoristas comenzarán a buscar en otro lugar para establecer una tienda., Mudarse a un nuevo territorio es uno de los métodos más sencillos para construir un imperio minorista, pero las condiciones del mercado deben ser positivas para que funcione.

indicador de inteligencia de ubicación: las expansiones sostenibles en diferentes territorios requieren perspicacia empresarial. Los conocimientos de Big data que revelan las complejidades únicas del mercado de un nuevo territorio pueden ayudar a garantizar que está expandiendo su negocio a la ubicación correcta donde hay altas concentraciones de su mercado objetivo.,

iniciar una cadena o franquicia

Si su negocio está creciendo en popularidad entre los clientes, podría ser un buen momento para abrir una nueva ubicación. Los minoristas pueden hacer esto de dos maneras: pueden iniciar una cadena y dirigir el negocio ellos mismos o decidir franquiciar y permitir que un franquiciado administre su marca en otra ubicación.

indicador de inteligencia de ubicación: durante el proceso de selección del sitio para la próxima tienda de su cadena o franquicia, es esencial que los minoristas comprendan el verdadero nivel de influencia que tiene cada una de sus áreas de captación., Esta es la única manera de evitar la canibalización de las ventas entre dos ubicaciones y garantizar la máxima cuota de mercado para cada una.

desarrollar alianzas estratégicas

algunas empresas buscan otras empresas afines donde existan sinergias sin explotar como medio para entrar en nuevos mercados. Las marcas minoristas pueden desarrollar esas asociaciones a través de acuerdos de marca conjunta o incluso fusiones. Es importante tener en cuenta que cuando una empresa sufre una fusión, la marca original no siempre permanece en existencia.,

indicador de inteligencia de ubicación: encontrar sinergias con empresas similares para fusionarse o establecer acuerdos de asociación con es un desafío. Los minoristas que utilizan datos geolocalizados para identificar tendencias positivas de compra de ciertos productos pueden usar esta información más tarde para encontrar empresas responsables de venderlos en el área y asociarse con ellos.

Location Intelligence, the smart way to penetrate new markets

cada ejemplo de penetración en el mercado cubierto en este artículo ha estado estrechamente vinculado a un indicador que ilustra las condiciones de un mercado., Cuando los minoristas son capaces de conocer los contextos únicos que conforman un nuevo mercado potencial, pueden elegir la estrategia más adecuada para apoyar el crecimiento., Sin embargo, como hay tantas fuentes de datos disponibles en el mercado, puede ser difícil encontrar los indicadores más adecuados

captura de pantalla de la plataforma de inteligencia de ubicación de Geoblink que recopila varios indicadores juntos para evaluar las condiciones del mercado

Aquí es donde la tecnología de inteligencia de ubicación se convierte en un activo sin explotar sus beneficios., Al compilar muchas fuentes de datos diferentes y enriquecerlas con técnicas de inteligencia artificial, los minoristas tienen todos los indicadores de mercado contextuales que necesitan para elegir la táctica correcta dentro de una simple herramienta. Con Location Intelligence, la aplicación de datos inteligentes a una estrategia de expansión es una realidad para los minoristas con visión de futuro que desean evitar costosos errores y maximizar el éxito. Ha llegado el momento de alejarse del «instinto» y la «experiencia previa» para hacer crecer un negocio y mantener su ventaja competitiva con tecnología competitiva.,

¿le gustaría ver qué ejemplos de penetración en el mercado son las mejores tácticas para expandir su negocio?

pedir una demo