para aquellos que buscan saltar al mundo de los bienes raíces, es posible que se sienta atraído por la idea de trabajar como agente de bienes raíces a tiempo parcial. En realidad, esta es una excelente manera de comenzar y muchos expertos en la industria recomiendan hacerlo antes de hacer la transición a tiempo completo cuando sea el momento adecuado. Esto le permitirá probar las aguas y ver si esta es la trayectoria profesional correcta sin tomar riesgos financieros importantes.,

sin embargo, algunas personas solo se estresan por la prueba de agente de bienes raíces pensando que estarán en camino de hacer su primer millón una vez que pasen. Pasarás la prueba si estudias, pero para tener éxito en bienes raíces, tienes que trabajar para ello. Esto es especialmente cierto para un agente de bienes raíces a tiempo parcial, ya que podría ser difícil equilibrar su carrera en bienes raíces y su trabajo a tiempo completo. Entonces, ¿cómo lo hace la gente? ¡Sigue leyendo mientras te contamos algunos de sus secretos!

Secreto #1: no trabajar solo

Los agentes exitosos nunca trabajan solos., Como agente de bienes raíces a tiempo parcial, definitivamente debe considerar unirse a una correduría, convertirse en parte de un equipo de bienes raíces o encontrar un socio o un mentor que sea un agente de tiempo completo.

si bien esto no es necesario, tendrá grandes beneficios para usted, el primero de los cuales es la capacidad de aprender. Estos profesionales tienen un conocimiento interno del mercado inmobiliario. Por ejemplo, saben cuándo es el mejor momento para comprar o vender, dónde están los mejores lugares para comprar o vender, y qué aumentará sus posibilidades de cerrar un trato., Trabajar con otros en el campo agudizará sus habilidades y su comprensión de la industria de bienes raíces, que es lo que necesita para convertirse en un agente de bienes raíces a tiempo completo.

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esto también es beneficioso para proporcionar credibilidad. Para que alguien confíe en usted con el mayor activo de su vida requiere algo más que ser carismático y entusiasta para servirle. Un agente de bienes raíces a tiempo parcial puede no ser tan conocido como un agente de tiempo completo., Por lo tanto, no muchas personas se sentirán cómodas trabajando con usted simplemente porque no confían en que satisfaga sus necesidades. La mejor manera de eliminar esta objeción es trabajando con alguien comprometido que estará allí para los clientes cuando usted no puede estar.

Por último, trabajar con otros puede aliviar la presión de su horario y le da tiempo para equilibrar y manejar las responsabilidades de su carrera como agente de bienes raíces y su trabajo principal.

Secreto #2: Construir su red

su red jugará un papel importante en su éxito como agente de bienes raíces a tiempo parcial., Como dijimos, los agentes exitosos no trabajan solos y la industria de bienes raíces se basa en relaciones. Algunos llaman a este secreto trabajar en su «esfera de influencia» o «libro de negocios».»Esencialmente, significa acercarse a personas que te conocen, te gustan y confían en ti sobre tu carrera como agente de bienes raíces. Por lo tanto, comparta su mensaje con personas que ya lo conocen y su red crecerá.

además, convertirse en agente inmobiliario requiere trabajar con diferentes tipos de personas., Esto incluye compradores, vendedores, inversionistas, mayoristas, Tasadores, oficiales de préstamos, corredores hipotecarios, compañías de títulos y otros. Para ser un gran agente de bienes raíces a tiempo parcial, debe comprender que cada persona con la que tiene contacto es una oportunidad para compartir lo que hace. Una vez que haya construido una red sólida, no habrá escasez de contactos con los que pueda hacer negocios.

Aquí viene otro beneficio de unirse a un equipo o una correduría – para ampliar su red y esfera de influencia!, Otras formas de correr la voz sobre su carrera de agente de bienes raíces incluyen asistir a seminarios de bienes raíces, subastas y, por supuesto, la comercialización de su negocio.

secreto #3: centrarse en la generación de leads

es importante que un agente de bienes raíces a tiempo parcial se mantenga enfocado en la generación de leads. Después de todo, el éxito en la industria de bienes raíces se trata de obtener las mejores ofertas. Por lo tanto, otro secreto del agente de bienes raíces es generar clientes potenciales y hacer un seguimiento todos los días. La cantidad de tiempo que dedique depende de su horario, pero, de acuerdo con Fit Small Business, debe aspirar a al menos 20 horas por semana., ¡No solo confíe en referencias! Asegúrese de establecer alrededor de dos horas al día para la comercialización de su negocio de bienes raíces para generar clientes potenciales, además de unas pocas horas los fines de semana y las noches para mostrar las casas a los compradores potenciales.

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Además, debe comprender que no todos los leads de bienes raíces se crean por igual, algunos se convertirán en ventas mientras que otros no. por lo tanto, tendrá que trabajar muy duro para generar leads calificados., Alternativamente, simplemente puede comprar clientes potenciales de bienes raíces de empresas que proporcionan programas y servicios de generación de clientes potenciales. ¿Dónde puede usted, un agente de bienes raíces a tiempo parcial, encontrar un programa de generación de leads? ¡Aquí mismo en Mashvisor!

Mashvisor trabaja con inversores inmobiliarios que se toman en serio la compra de una propiedad para invertir. Nuestro programa de generación de clientes potenciales califica a estos clientes potenciales y los conecta con un agente de bienes raíces en su ciudad de elección., Por lo tanto, cuando se registre en Mashvisor como agente, le proporcionaremos una cierta cantidad de clientes potenciales calificados (dependiendo del plan que elija seguir). Como resultado, tendrás una fuente constante de clientes potenciales calificados y mejores posibilidades de cerrar negocios.

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secreto # 4: comercializar su negocio

usted quiere tener éxito como un agente de bienes raíces a tiempo parcial, no como un agente de «algún tiempo». Esta es la razón por la que necesita poner tiempo y energía eficientes en la comercialización de su negocio de bienes raíces., Cuando se hace bien, sus esfuerzos de marketing lo ayudarán a generar más clientes potenciales y encontrar más personas para agregar a sus contactos y red de bienes raíces. Además, las estrategias de marketing adecuadas le ayudarán a maximizar su rendimiento, ahorrarle tiempo, mantenerse en contacto con clientes anteriores y monitorear los actuales.

Hay muchas maneras de promocionarse, incluyendo tarjetas postales, folletos, mailer y tarjetas de visita. Sin embargo, para convertirse en un exitoso agente de bienes raíces a tiempo parcial, debe competir con los mejores agentes utilizando estrategias de marketing creativas y avanzadas., Por ejemplo, los agentes de bienes raíces actuales utilizan plataformas de redes sociales, marketing de video, tours virtuales en 3D y otros para comercializar su negocio y obtener clientes potenciales.

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la línea de fondo

tener éxito como agente de bienes raíces a tiempo parcial puede ser un desafío, pero puede hacerlo si tiene la responsabilidad de ser profesional y competente. Esta es una carrera como cualquier otra y la experiencia es clave., Por lo tanto, esté listo para dedicar largas horas a estar disponible para sus clientes, perfeccionar sus habilidades de gestión del tiempo y tomar notas de los consejos que ofrecemos en esta publicación del blog.

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