identificar nuevas oportunidades

no te quedes atascado en una rutina. Identifique las oportunidades que pueden conducir al crecimiento y al aumento de los ingresos. Hay 4 formas sólidas de identificar oportunidades:

  • escuchar a clientes potenciales y clientes potenciales anteriores. Concéntrese en sus deseos, desafíos y frustraciones con su producto, servicio o industria en general.
  • encuesta a clientes actuales. ¿Qué funciona y qué no? Puedes usar una sencilla herramienta en línea como Survey Monkey para obtener las respuestas que necesitas., Si tiene una ubicación de ladrillos y mortero, simplemente puede preguntar en persona.
  • revisa tu análisis competitivo y busca nuevas estrategias para promocionar tu negocio o nuevos productos y servicios que puedas introducir.
  • mira las tendencias y perspectivas de la industria. ¿Qué es nuevo y único en su mercado?

crear una lista de correo electrónico

Gabriel Gagner, Jefe de Marketing directo de SmartBiz Loans, tiene una idea de la importancia de llegar a su mercado objetivo y la efectividad de esta estrategia.,

él dice, » una lista dirigida para atraer nuevos clientes realmente se reduce a comprender a sus clientes existentes. Averigua qué leen, dónde compran, dónde comen, qué conducen. Las listas pueden dirigirse más allá de la demografía (estado civil,nivel de ingresos, género, etc.), también pueden apuntar por interés, comportamiento y etapa de la vida. Puede comprar listas que le darán clientes potenciales en su área que son dueños de mascotas con niños pequeños a los que les gusta el aire libre o amantes de la cerveza que poseen sus propias casas y conducen autos nuevos., El truco es encontrar una audiencia que se parezca a tu base de clientes actual.»

también advierte a los propietarios de negocios que no se desanimen si no hay una gran respuesta la primera vez que envía un correo electrónico.

» La mayoría de las personas tendrán que ser enviadas por correo 3 o más veces antes de que estén listas para responder, especialmente si no están familiarizadas con su producto.»Tenga en cuenta que su correo electrónico debe tener una línea de asunto convincente y ofrecer información valiosa a sus clientes actuales y potenciales.,

utilice las redes sociales

¿ha establecido una presencia en las redes sociales en las plataformas donde sus clientes actuales y potenciales están activos? Si has estado descuidando tus canales de redes sociales, dales una actualización con buenas imágenes e información actualizada sobre productos y precios. Comienza a publicar regularmente contenido nuevo. Si necesita ayuda para comenzar, eche un vistazo a nuestro artículo para conocer los pasos prácticos que puede tomar: cómo dominar rápidamente el Marketing en redes sociales para pequeñas empresas.

La estrategia de redes sociales puede ser rentable., De hecho, SmartBiz Loans ha hablado con muchos de nuestros clientes que están impulsando con éxito las ventas sin romper el banco. RoShamBo Baby, fabricantes de gafas de sol para niños, tiene una página de Facebook dirigida a padres con más de 40,000 seguidores leales. Los creadores de la Infinity Strap yoga prop informan que Instagram impulsa el 80% de las ventas de forma totalmente orgánica, sin publicidad pagada.

Steve Brown, propietario de Fun Bowl, un centro de entretenimiento familiar de 7 acres, dice:» el Marketing hoy en día es realmente menos costoso que lo que estaba gastando en impresión», dice., «De hecho, el 98% de lo que hacemos son redes sociales. Si quiero hacer algo el viernes por la noche, podemos publicar un anuncio por 5 500 y cubrirlo. Podemos llegar a más personas rápidamente, es increíble.»

formar asociaciones

establecer relaciones con otras pequeñas empresas puede marcar una gran diferencia. Un ejemplo es una peluquería asociándose con una empresa de joyería y exhibiendo sus productos en un área prominente. A cambio, la compañía de joyería podría incluir una sola hoja sobre el salón con cada compra u ofrecer a los clientes un descuento., Los beneficios de una asociación de pequeñas empresas incluyen:

  • llegar a nuevas audiencias rápidamente
  • construir una reputación más fuerte
  • Aumentar el boca a boca
  • obtener más información sobre mercados alternativos

franquicia

¿Puede su negocio replicarse fácilmente? Si es así, la franquicia puede ser una de las mejores maneras de expandirse rápidamente y aumentar su rentabilidad. Por ejemplo, SmartBiz customer Instinct dog Behavior & Training LLC tiene un negocio muy exitoso en la ciudad de Nueva York., Están construyendo un programa de franquicia para expandir su marca y alcance. El primer paso para la franquicia es contratar a un abogado que tenga experiencia relacionada. Para pasos adicionales y conocimientos de expertos, revisión ¿quieres franquiciar tu pequeña empresa? 8 Consejos para empezar.

expansión internacional

Entrepreneur enumera estos beneficios para vender internacionalmente en su artículo Cómo llevar a su empresa a nivel Global:

  • Puede extender la vida útil de ventas de productos y servicios existentes encontrando nuevos mercados para venderlos.,
  • Puede reducir su dependencia de los mercados que ha desarrollado en los Estados Unidos.
  • Si su negocio está plagado de fluctuaciones desestabilizadoras en sus mercados debido a cambios estacionales o ciclos de demanda, puede igualar sus ventas accediendo a mercados con fluctuaciones diferentes o incluso anticíclicas.
  • Puede explotar la tecnología corporativa y el know-how.
  • finalmente, al ingresar al mercado global, aprenderá cómo competir contra empresas extranjeras, e incluso llevar la batalla a ellas en su propio terreno.,

llevar una pequeña empresa a nivel global puede ser una tarea compleja y desalentadora. Asegúrese de tener un profesional legal a mano para guiarlo a través del proceso.

pedir referencias

es un hecho: las referencias son la forma más efectiva y económica de generar nuevos negocios. Sin embargo, si no eres un vendedor NATO, pedir referencias puede ser incómodo. La mejor manera de pedir una referencia para un nuevo negocio es ser directo y directo. Tenga en cuenta el dicho, » lo peor que pueden decir es no.,»

nuestro blog tiene un artículo para ayudarlo a implementar un programa de referencia aquí: 10 Ideas para obtener más referencias de clientes.